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二手工控機(jī)轉(zhuǎn)讓|二手工控機(jī)供應(yīng)|盤(pán)活網(wǎng)誠(chéng)信平臺(tái)交易

關(guān)于我們

盤(pán)活網(wǎng)是深圳盤(pán)活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2016年創(chuàng)建，下屬單位有盤(pán)活網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中山分公司，盤(pán)活網(wǎng)標(biāo)志是51panhuo，意旨是我要盤(pán)活，是一個(gè)專注閑置資源交易服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，專為企業(yè)提供設(shè)備評(píng)估、維修、升級(jí)改造、智能化改造、二手設(shè)備買(mǎi)賣(mài)交易、設(shè)備出租、代轉(zhuǎn)發(fā)加工、庫(kù)存回收、閑置材料（尾料、呆料、邊角料）買(mǎi)賣(mài)等服務(wù)，除了盤(pán)活網(wǎng)站平臺(tái)、51盤(pán)活手機(jī)網(wǎng)可免費(fèi)即時(shí)發(fā)布供求信息之外，還提供線上和線下人工撮合交易服務(wù)，屬于B2B/F2B/F2F電商服務(wù)平臺(tái)，由20多位優(yōu)秀企業(yè)家/會(huì)長(zhǎng)/總裁/小欖總商會(huì)聯(lián)合發(fā)起，大大分擔(dān)企業(yè)采購(gòu)壓力、降低采購(gòu)成本，降低庫(kù)存壓力、提升設(shè)備產(chǎn)能、設(shè)備智能化效率作業(yè)、供應(yīng)鏈成本控制和企業(yè)閑置品轉(zhuǎn)讓變現(xiàn)等等效益，大大提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率，改善現(xiàn)金流，屬于共享分享經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保再用平臺(tái)，大大提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，吻合國(guó)家供給側(cè)改革、創(chuàng)新改革、互聯(lián)網(wǎng)+政策。

2016年3月，盤(pán)活網(wǎng)正式成立于中山，首輪天使輪融資已經(jīng)完成，A輪融資即將在2017年完成。現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)、IT技術(shù)編程部門(mén)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、HR、行政、財(cái)務(wù)和完整的售后服務(wù)體系，旨在幫助企業(yè)盤(pán)活閑置品，快速變現(xiàn)，降低庫(kù)存壓力、供應(yīng)鏈成本和提高資金周轉(zhuǎn)率，改善企業(yè)現(xiàn)金流和企業(yè)效益。

企業(yè)文化

企業(yè)愿景：愿天下因盤(pán)活而更加美好

企業(yè)使命：幫助企業(yè)盤(pán)活資源，創(chuàng)造更大價(jià)值

企業(yè)價(jià)值觀：客戶至上、執(zhí)行第一、良知奮進(jìn)、激情敬業(yè)

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項(xiàng)目定位

企業(yè)定位：企業(yè)閑置資源/閑置品一站式交易服務(wù)平臺(tái)

產(chǎn)品服務(wù)定位：信息服務(wù)平臺(tái)——交易服務(wù)平臺(tái)——一站式綜合服務(wù)平臺(tái)

業(yè)務(wù)定位：閑置材料——閑置配件——閑置設(shè)備——閑置產(chǎn)能

平臺(tái)核心價(jià)值

盤(pán)活網(wǎng)平臺(tái)擁有自身的核心價(jià)值，助企降本方式：集約采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；助企變現(xiàn)方法：工廠閑置品直接買(mǎi)賣(mài)，快速變現(xiàn)，買(mǎi)家少花錢(qián)，賣(mài)家多賺錢(qián)，提高企業(yè)效益和資金周轉(zhuǎn)率；助企融資渠道：供應(yīng)鏈金融，解決企業(yè)資金短缺困境。

平臺(tái)服務(wù)

發(fā)布：閑置品信息平臺(tái)免費(fèi)快速發(fā)布，推廣：精準(zhǔn)貨品推廣服務(wù)，搜索：附近搜索高效匹配，采購(gòu)：廉價(jià)品在線采購(gòu)服務(wù)，撮合：工廠閑置品撮合交易 服務(wù)，集約：聯(lián)合會(huì)員集約采購(gòu)。

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中山地址:中山市小欖鎮(zhèn)榮華中路88號(hào)聚龍創(chuàng)意谷D棟307/D203

深圳地址:深圳市南山區(qū)粵海街道科苑大道北訊美科技廣場(chǎng)3樓502?

官方網(wǎng)址:zs.51panhuo.com

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盤(pán)活網(wǎng)資訊

B2B 公司如何打造品牌？

B2B是Business-to-Business的縮寫(xiě)，是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開(kāi)展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)B2B網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

這樣說(shuō)可能大家更容易理解，B2B是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家或企業(yè)、公司，它們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2Bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

 

B2B含有三要素：

⒈買(mǎi)賣(mài)：B2B網(wǎng)站或移動(dòng)平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)促使更多商家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為提供最終保障，這是B2B平臺(tái)硬性條件之一。

⒊服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

因?yàn)锽2B公司的客戶是企業(yè)，一般客戶數(shù)量也就1千到數(shù)萬(wàn)，因此，B2B選擇的媒體都是少而專，一般采用有針對(duì)性的行業(yè)媒體、營(yíng)銷(xiāo)工具（電子郵件、電話、直郵）和展會(huì)。B2B行業(yè)符合二八定律，少數(shù)關(guān)鍵大客戶占總收入的80%以上，因此大客戶關(guān)系管理非常重要。B2B企業(yè)更重視整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，有統(tǒng)一的品牌定位和傳播要素。

據(jù)SagefrogMarketingGroup于2016年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)，在16種B2B企業(yè)最常用的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，按使用比例高低依次為：網(wǎng)站(94%)，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)(76%)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)(68%)，搜索引擎優(yōu)化(58%)，新聞發(fā)布會(huì)(54%)，直銷(xiāo)(48%)，展會(huì)(46%)，研討會(huì)(44%)，印刷廣告(35%)，白皮書(shū)(30%)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(30%)，線上研討會(huì)(26%)，在線廣告(25%)，其他(21%)，電話營(yíng)銷(xiāo)(17%)，圖書(shū)/電子書(shū)(10%)。

B2B知名品牌有IBM、Intel、思科、通用電氣、塔塔鋼鐵、利樂(lè)，國(guó)內(nèi)的知名B2B品牌很少，雖然很多B2B企業(yè)很知名，但是是壟斷市場(chǎng)，不是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，如中石油、中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中石化、中國(guó)神華、中海油、交通銀行、平安保險(xiǎn)、中鋁、中煤、寶鋼等，并不是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和品牌活動(dòng)建立起來(lái)的，并沒(méi)有太大的借鑒意義。真正有參考意義的寥寥幾家，可以參考盤(pán)活網(wǎng)的模式，盤(pán)活網(wǎng)（51panhuo.com）是一家專注于工業(yè)閑置資源的直賣(mài)平臺(tái)（含：閑置/二手設(shè)備、呆滯物料、閑置配件、庫(kù)存等），為數(shù)百萬(wàn)工廠提供最新最全的工業(yè)閑置資源供求信息和安全便利的在線交易和線下人工撮合服務(wù)，以及專業(yè)的評(píng)估驗(yàn)貨等一站式交易服務(wù)； 

盤(pán)活網(wǎng)平臺(tái)不賺差價(jià)，通過(guò)平臺(tái)B2B/F2F直賣(mài)模式，省去中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)讓賣(mài)家多賺錢(qián)，買(mǎi)家少花錢(qián)的雙贏局面； 
     
盤(pán)活網(wǎng)憑借一站式的交易服務(wù)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方更加省心、省時(shí)和省力，幫助企業(yè)將閑置資源高效快速售出變現(xiàn)以及幫助企業(yè)快速買(mǎi)到廉價(jià)適用的閑置/二手設(shè)備與物料等，從而達(dá)到幫助企業(yè)提高資產(chǎn)效益、改善現(xiàn)金流，以及降低采購(gòu)成本，讓企業(yè)悅享“綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)”和“分享經(jīng)濟(jì)”效益； 

 

建立B2B品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，主要可以通過(guò)這4步：

第一步制定一個(gè)塑造品牌的戰(zhàn)略

第二步使企業(yè)其他部門(mén)聯(lián)合起來(lái)支持品牌戰(zhàn)略

第三步建立品牌標(biāo)識(shí)以及發(fā)展品牌信息

第四步傳達(dá)品牌標(biāo)識(shí)和信息第

作為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，且在B2B行業(yè)做了多年的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，個(gè)人總結(jié)B2B企業(yè)品牌建立，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有以下三步：

1、打基礎(chǔ)：市場(chǎng)調(diào)研分析，包括產(chǎn)品，行業(yè)，用戶分析，確定細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)定位，核心賣(mài)點(diǎn)，slogon，廣告口號(hào)，品牌色調(diào)，吉祥物，規(guī)劃和建設(shè)自媒體原則，框架

2、冷啟動(dòng)：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘100個(gè)種子用戶，并引導(dǎo)評(píng)論，做標(biāo)桿客戶案例，做口碑傳播，

3、做推廣：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，公共關(guān)系傳播，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

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