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昨天跟一同行去處理設(shè)備的問(wèn)題，在路上他跟我說(shuō)，他跟我說(shuō)兩個(gè)同行搶單的故事，具體就不說(shuō)出來(lái)了，就簡(jiǎn)稱A和B，一般情況下，遇到這樣的搶單情況下，多數(shù)都是以價(jià)格取勝，但也有可能是遇到這個(gè)“精明”的采購(gòu)，他們的價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)如此激烈，一再低價(jià)，到最后跟采購(gòu)成功合作的這個(gè)B供應(yīng)商卻遲遲不送貨，原來(lái)這期間是在找貨源，找一些表面一樣，但是實(shí)質(zhì)性不一樣的東西去充當(dāng)，后來(lái)計(jì)量大部分不過(guò)，但是采購(gòu)急著要貨，我覺(jué)得這不是傷了采購(gòu)的同時(shí)也害了自己?jiǎn)幔縎BD1110-YQL40,SBD1110-YQL50,加油站防爆燈,40W無(wú)極燈防爆燈,50W隔爆型防爆燈
40W節(jié)能防爆無(wú)極燈,50W加油站防爆燈,50W應(yīng)急防爆吸頂燈,防水防塵防腐防爆燈    據(jù)說(shuō)這個(gè)采購(gòu)的精明是這樣的，經(jīng)過(guò)貨比三家洗禮，最后找到了兩家理論上比較適合的供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)兩輪的殺價(jià)之后，基本上得到了兩家的成交價(jià)格了，但是采購(gòu)還不甘心，又在網(wǎng)上找了一家比較遠(yuǎn)的供應(yīng)商C報(bào)價(jià)相應(yīng)的型號(hào)，發(fā)現(xiàn)C供應(yīng)商的價(jià)格比A和B的總價(jià)低5000多元，其實(shí)在采購(gòu)的心理，A和B已經(jīng)是目標(biāo)供應(yīng)商的選擇了，C只是一個(gè)過(guò)客而已，所以采購(gòu)直接把C的價(jià)格表發(fā)給A和B，還表明，哪家價(jià)格低就選擇哪家合作，經(jīng)過(guò)幾天的考慮，A的價(jià)格還是沒(méi)有變化，但是B的價(jià)格卻比之前的價(jià)格總價(jià)一下子低了4000多元，所以采購(gòu)決定跟B合作，但是故事還沒(méi)有完，談好價(jià)格之后采購(gòu)才跟供應(yīng)商B談交期，談服務(wù)，談付款方式等等，，，，，這時(shí)B被采購(gòu)的精明給愣住了，想了想，最后還是答應(yīng)了采購(gòu)的要求，但是簽了合同之后，卻總遲遲不發(fā)貨，原來(lái)在這期間，B供應(yīng)商找了表面相同，實(shí)質(zhì)性不同的東西去充當(dāng)，但是后來(lái)誰(shuí)不知，采購(gòu)他們把產(chǎn)品拿到了第三方計(jì)量，很多產(chǎn)品都不合格，被打道回府了，但是這貨比較急，對(duì)于采購(gòu)，也不可能重新?lián)Q供應(yīng)商，對(duì)于供應(yīng)商B，退回來(lái)的這些貨只能作為庫(kù)存了，這不是傷了采購(gòu)也害了自己?jiǎn)幔縎BD1110-YQL40,SBD1110-YQL50,加油站防爆燈,40W無(wú)極燈防爆燈,50W隔爆型防爆燈，40W節(jié)能防爆無(wú)極燈,50W加油站防爆燈,50W應(yīng)急防爆吸頂燈,防水防塵防腐防爆燈

    我是覺(jué)得，價(jià)格戰(zhàn)可以打，但是不要一味的低價(jià)，您有本事，可以往高價(jià)去打，作為供應(yīng)商，一定要在保證產(chǎn)品質(zhì)量，交期，售后服務(wù)等，而且要保證有一定的利潤(rùn)，企業(yè)不賺錢(qián)，都是空談，但是說(shuō)實(shí)話，這樣“精明”的采購(gòu)我也見(jiàn)過(guò)，確實(shí)他給出來(lái)的價(jià)格我接受不了，最后只能放棄！

   溫馨提示：采購(gòu)們，請(qǐng)給供應(yīng)商合理的利潤(rùn)空間吧！
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