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前段時間，在論壇上經(jīng)常看到商友們發(fā)帖討論，供應(yīng)商應(yīng)不應(yīng)該免費給客戶提供樣品，大家的看法都各有千秋，有的認為值得，有的認為客戶如果有意向就不會在乎樣品費，雖然作為公司，我想大部分老板都不希望業(yè)務(wù)員每次都給客戶免費提供樣品才有訂單，很多業(yè)務(wù)員都在為是否免費樣品的問題糾結(jié)，但是我覺得沒有必要糾結(jié)，凡是看情況而定，所謂的舍不得孩子套不住狼是有道理的，所以我覺得樣品費在自己可以承受的能力之內(nèi)可以免費為客戶提供，但是也不是說每個客戶有需求樣品，您都免費提供，您必須要學(xué)會選擇客戶，我相信選擇好了，會有預(yù)想不到的收獲。SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防塵防腐吸頂燈,sbf6107 yql40 40w電磁感應(yīng)燈,40W三防吸頂燈,50w無極燈吸頂燈
像我們檢測儀器行業(yè)大部分是不可能給客戶提供免費樣品的，但是在必要的時候可以為客戶送樣，寄樣品等活動，2周前，寧波一客戶咨詢我們的一款附著力測試儀，數(shù)量50套，客戶要求報一個實在的價格，說實話當(dāng)時聽到這個數(shù)量是不太相信的，不過對方留下了傳真和聯(lián)系電話，后來我在網(wǎng)上查詢，原來是寧波一知名廚具公司，后來自己初步的分析一下，對方確實能用到我們的這款儀器，所以就書面報了一個很實在的價格給客戶，過了大概三天，客戶又打我電話，跟我說我的價格太高，本來這款儀器才幾百元一套，但是我報的價格卻比同行貴了150元/套，而且付款條件比較苛刻，全款到賬發(fā)貨，我就跟客戶說：SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防塵防腐吸頂燈,sbf6107 yql40 40w電磁感應(yīng)燈,40W三防吸頂燈,50w無極燈吸頂燈這樣的儀器比較簡單，要求也不高，價格的區(qū)別主要是刀片的材料和平整度有關(guān)系，而刀片主要有線切割加工和精工磨兩種加工方式，一般線切割的價格大概在（14-20）元/片，而精工磨的卻80元/片，客戶說，希望買到的是用得長久，價格適合的供應(yīng)商，因為我知道在沒有見到實物之前老是夸自己產(chǎn)品多好相反會招到客戶的反感，所以我打算給客戶免費寄一片80元的刀片，不成交就算是打水漂吧，SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防塵防腐吸頂燈,sbf6107 yql40 40w電磁感應(yīng)燈,40W三防吸頂燈,50w無極燈吸頂燈畢竟這么多數(shù)量放棄還是不甘心的，于是就免費給他提供一片刀片，同時建議客戶要求其他同行也寄一片刀片給他作為對比，客戶居然答應(yīng)了，然后就免費的給客戶寄了一片80元/片的刀片，一個星期過去了，都沒有消息，還以為這80元打水漂了，誰不知前天接到了客戶電話，說決定跟我們合作，誰不知水漂打不成，卻換來2W多的訂單。SBF6107-YQL40,SBF6107-YQL50,防水防塵防腐吸頂燈,sbf6107 yql40 40w電磁感應(yīng)燈,40W三防吸頂燈,50w無極燈吸頂燈
在這里說這件事情，不是主張各位朋友都免費給客戶提供樣品，我只想說的是，樣品可以免費給客戶提供，就算公司沒有這樣的政策，在我們能承受的范圍內(nèi)或者有把握的情況下自己也可以免費給客戶提供，但是要自己判斷，童鞋們，該出手就出手吧，不要再為了是否免費提供樣品的客戶糾結(jié)了，有時候只要覺得有可能對自己能產(chǎn)生利潤就免費提供吧！
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