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其實(shí)，如果真正采購你產(chǎn)品的客戶，對(duì)降價(jià)反而會(huì)讓客戶不悅。如果輕易地答應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格，會(huì)讓客戶覺得你的利潤空間很大，還有很多可以擠壓的水分，使客戶減少對(duì)你的信任與尊重，產(chǎn)品沒有一開始想像中的好。而如果采用交換的方式，你既不會(huì)損失自己的利益，又會(huì)讓客戶更相信你。 覺得你是一個(gè)可以信任的合作伙伴，是個(gè)可靠的朋友。
所以，多重報(bào)價(jià)最大的好處，就在于將銷售與客戶關(guān)系從對(duì)立的兩方轉(zhuǎn)化到同一陣營中來。當(dāng)你提供多重選擇方案時(shí)，客戶感覺到自己是在主動(dòng)地做選擇，而不是被動(dòng)地與你展開價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會(huì)更合作。這個(gè)方法，對(duì)大部分的廠家都管用，不妨試一下。SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65C1,sbd1106 yql65,sbd1106防爆無極燈,森本sbd1106,sbd1106-yql65a,sbd1106-yql65防爆燈,65w防爆電磁感應(yīng)燈我們?cè)诎⒗锇桶蜕献錾�意，每天都�?huì)有很多的意向客戶來咨詢（也就是老一輩阿里會(huì)員所說的詢盤）少則幾十個(gè)，多則上百個(gè)甚至幾百個(gè)的都有，但是大部分來咨詢的客戶得到報(bào)價(jià)后，都沒有聲音了，像消失了一樣，第二天再跟進(jìn)回訪時(shí)，就沒個(gè)人會(huì)回復(fù)我們的熱情了，回復(fù)的也就應(yīng)付一下，或者來個(gè)“官方回復(fù)”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的詢盤呢？我們又該怎么辦呢？看看前人的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)，問題大部分還是出現(xiàn)在我們的跟進(jìn)回訪的技巧沒掌握。
首先，我們要認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)待每一位咨詢的客戶，用一問一答的方式和客人進(jìn)行溝通，交流，多向客戶提問，了解客戶的真正需求和感興趣的東西，站在客戶的角度想問題，以客戶的利益為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)詢盤的跟蹤一定要“拿出自己的看家本領(lǐng)”來對(duì)待。SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65C1,sbd1106 yql65,sbd1106防爆無極燈,森本sbd1106,sbd1106-yql65a,sbd1106-yql65防爆燈,65w防爆電磁感應(yīng)燈其次，優(yōu)先回訪更有意向的具體詢盤，就是在向我們咨詢時(shí)，對(duì)我們的產(chǎn)品問得更確切的、更詳細(xì)的客戶，對(duì)報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的，我們要先回復(fù)，細(xì)心對(duì)待。一般這樣的客戶采購的意向起碼也有60%的希望，另外40%就靠我們自己的把握了。對(duì)于一上來就直接問價(jià)格的詢盤，然后就要求寄樣，這樣的客戶采購的意向是很低的，他們只是來找你報(bào)價(jià)，收集資料，SBD1106-YQL65B,SBD1106-YQL65C2,SBD1106-YQL65D,SBD1106-YQL65A,SBD1106-YQL65C1,sbd1106 yql65,sbd1106防爆無極燈,森本sbd1106,sbd1106-yql65a,sbd1106-yql65防爆燈,65w防爆電磁感應(yīng)燈這樣的客戶，當(dāng)然也要認(rèn)真對(duì)待，回復(fù)他們所提出來的疑問，也可以介紹一下我們的公司的主打熱銷產(chǎn)品，讓客戶對(duì)我們有更深層次的了解，他們的詢盤目的是：尋找更多的供應(yīng)商，然后拿回資料來對(duì)比，所謂貨比三家，指的就是這樣的精明客戶。還有一種無聊的詢盤，先是問一些我們的產(chǎn)品信息，然后話鋒一轉(zhuǎn)，就推銷起他們的產(chǎn)品或服務(wù)。或者是直接跟我們說：我要這個(gè)產(chǎn)品1000個(gè)，一共是多少貨款，把賬號(hào)發(fā)過來，直接打款，等你發(fā)賬號(hào)過去后，然后又說為了公正什么的，發(fā)一個(gè)網(wǎng)址過來，要在上面填個(gè)什么公正表，等等。對(duì)于這樣的詢盤，我們可以直接拉黑，果斷立刻馬上。
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