商鋪名稱：東莞市紅潤(rùn)包裝材料有限公司
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第一件事：籌資。開(kāi)跆拳道館需要什么？第一件事就是籌資，即籌集資金。換句話講，就是籌錢。任何商業(yè)項(xiàng)目在開(kāi)始之前，錢是放在第一位來(lái)考慮的。老話說(shuō)：有錢能使鬼推磨，無(wú)錢寸步也難行。很多人在踏入商海的時(shí)候，面對(duì)的痛苦是：錢從哪里來(lái)？啟動(dòng)資金成為了商人的第一個(gè)攔路虎。
友情提示：在你考慮如何籌集啟動(dòng)資金之前，請(qǐng)認(rèn)真考慮一件事，搞這個(gè)項(xiàng)目那些地方“需要”花錢，“需要”花多少錢，做個(gè)預(yù)算。記住是“需要”花多少錢，而不是“想要”花多少錢。
第二件事：選址。即選擇經(jīng)營(yíng)的地址。選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就等于成功了一半。跆拳道運(yùn)動(dòng)不同于別的產(chǎn)業(yè)，它對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求是較高的：
（1）盡量選擇無(wú)立柱的場(chǎng)地，空間高度越高越好；
（2）盡量選擇在一層，不要超過(guò)三層的場(chǎng)地；超過(guò)三層的場(chǎng)地，盡量有電梯。
（3）盡量選擇在學(xué)校、人氣旺的商場(chǎng)附近，周邊環(huán)境不要太復(fù)雜，雖然這類地段租金不菲，但這部分租金可以相應(yīng)減少宣傳成本。
（4）盡量選擇培訓(xùn)類集中的場(chǎng)所，培訓(xùn)扎堆帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，但同時(shí)帶來(lái)更大的人流即潛在客戶。
友情提示：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的選擇，要考慮自身長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)定位和服務(wù)對(duì)象。不能只看現(xiàn)在的開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)，還要考慮將來(lái)的發(fā)展壯大。
第三件事：裝修。經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地確定后，就要考慮裝修的問(wèn)題了。根據(jù)場(chǎng)地的實(shí)際情況，進(jìn)行設(shè)計(jì)，最好請(qǐng)專業(yè)人員幫助設(shè)計(jì)裝修方案。
（1）功能盡量齊全。訓(xùn)練場(chǎng)、更衣室、休息區(qū)、辦公室，有條件的還可以設(shè)置洗手間、淋浴室、儲(chǔ)藏室、接待室等等。
（2）明亮通風(fēng)。跆拳道運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練較為激烈，一定要盡量保持室內(nèi)的空氣流通，空調(diào)、風(fēng)扇等空氣調(diào)節(jié)設(shè)備配合實(shí)際情況使用。同時(shí)，室內(nèi)要明亮，要有一種光明正大的感覺(jué)，過(guò)于昏暗、壓抑的環(huán)境不利學(xué)習(xí)訓(xùn)練。
（3）安全環(huán)保，避免豆腐渣工程。裝修材料的選擇，不能過(guò)于“經(jīng)濟(jì)”，不管從公共安全的角度出發(fā)，還是從健康的角度出發(fā)，或是從自身形像品牌的角度出發(fā)，為客戶提供高品質(zhì)的環(huán)境，是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
友情提示：經(jīng)營(yíng)五年以上的道館，要考慮重新裝修的問(wèn)題。無(wú)論是材料折舊，或是形象品牌，萬(wàn)年不變只會(huì)形成審美疲勞，降低自身競(jìng)爭(zhēng)力。
第四件事：裝飾。裝修和裝飾是一對(duì)孿生兄弟。只裝修不裝飾，如同炒菜不給調(diào)料。如果說(shuō)裝修是品質(zhì)，那么裝飾就是氣質(zhì)。一個(gè)品質(zhì)與氣質(zhì)相結(jié)合的跆拳道館才能吸引客戶。同上，最好請(qǐng)專業(yè)的人員幫助設(shè)計(jì)裝飾方案。
友情提示：裝修、裝飾是無(wú)底洞，請(qǐng)各位經(jīng)營(yíng)者，根據(jù)需要和實(shí)際情況，選擇適合的裝修、裝飾方案。另外，如果你能直接找到裝修裝飾材料的廠家，并把安裝工作打包給廠家，應(yīng)該可以節(jié)省一點(diǎn)費(fèi)用。
第五件事：招聘。跆拳道館最重要的資源，就是跆拳道教練。前文說(shuō)過(guò)，選擇一個(gè)合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，就等于成功了一半。再有個(gè)好的跆拳道教練，就等于加強(qiáng)了自己的實(shí)力。人才怎么來(lái)？要多途徑，全覆蓋。通過(guò)熟人介紹、發(fā)布招聘信息、獵頭、專業(yè)院校直供等方式聘來(lái)。
友情提示：不要因?yàn)橛萌诵那校奔泵γx擇人才。正所謂，伯樂(lè)相馬，慧眼識(shí)才。人才的選擇，一定要符合道館的用人標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)同道館的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。不然，找來(lái)個(gè)“刺頭”，雖然技術(shù)優(yōu)秀，但卻不服管教。會(huì)嚴(yán)重影響道館的發(fā)展。
第六件事：宣傳。以前有句老話“酒香不怕巷子深”，現(xiàn)如今，這個(gè)時(shí)代要改改，“酒香也怕巷子深”，尤其是針對(duì)新開(kāi)業(yè)的道館，若要迅速讓大眾知曉，一定要多做宣傳。不宣傳坐等生源，無(wú)疑慢性自殺。宣傳是什么？就是打廣告。廣告是什么？就是廣而告之。其本質(zhì)不是為了賣產(chǎn)品和服務(wù)，而是告訴所有人，我是誰(shuí)？我是做什么的？我做的東西的樣子、特點(diǎn)、價(jià)格等等都在宣傳廣告中一一體現(xiàn)。
宣傳的手段不能太單一，要全方位考量，不要只靠發(fā)宣傳單。其實(shí)不怕廣告沒(méi)效果，就怕不敢投入。海量的宣單，滿城的車身廣告，戶外廣告，報(bào)紙?zhí)焯煲?jiàn)，廣播天天聽(tīng)，電視天天看。所有媒體一網(wǎng)打盡，形成轟動(dòng)效應(yīng)，自然人氣旺盛，門(mén)庭若市，生源不斷。宣傳本身不是賺錢的，而是花錢的。如果沒(méi)有那個(gè)實(shí)力海陸空撒網(wǎng)，還是要量力而行，因?yàn)檫@筆花費(fèi)也不小，使用不當(dāng)，容易形成浪費(fèi)。
所以，宣傳要精準(zhǔn)定位，最好一擊必中。你的目標(biāo)客戶群是誰(shuí)？就針對(duì)誰(shuí)來(lái)做宣傳，同時(shí)選擇最合適的宣傳手段。在這群人經(jīng)常出沒(méi)的地方出現(xiàn)道館的名字，讓這群人記住道館。了解這群人最需要什么，并盡量滿足他們。
第七件事：招生。萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。跆拳道館籌備到這一步，就是“臨門(mén)一腳”的問(wèn)題了。開(kāi)業(yè)招生要搞促銷活動(dòng)，常見(jiàn)的就是路演。其工作內(nèi)容包括：活動(dòng)方案策劃，方案實(shí)施計(jì)劃，活動(dòng)流程步驟，活動(dòng)物資準(zhǔn)備，人員配置安排，活動(dòng)宣傳計(jì)劃等等。
促銷活動(dòng)方案包括：活動(dòng)目的，活動(dòng)對(duì)象，活動(dòng)內(nèi)容，費(fèi)用預(yù)算，活動(dòng)預(yù)期等。活動(dòng)實(shí)施計(jì)劃要細(xì)致，活動(dòng)流程步驟要連貫，活動(dòng)物資準(zhǔn)備要齊全，人員配置安排要合理，活動(dòng)宣傳，要提前預(yù)熱，至少要提前一個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳。
