商鋪名稱:廣州莫凡貨架有限公司
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邯鄲百貨文創(chuàng)貨架陳列升級、精品潮玩貨架批發(fā)
貨可以社會化生產,渠道在技術加持下,變得扁平化,速度、效率所有都量化、數字化了,渠道到人之間的效率一下就可以打透,而且可以看到所有中間傳播的過程。商家必須以消費者為中心,線上完成數字化,線下則承擔體驗與服務的職責。這種革命性變化,是商家面臨的新形勢,也將成為新的增長引擎。
在深化公域私域聯(lián)動方面,重慶百貨構建了公域+私域的組合營銷模式,雙輪驅動賦能增長。其中,讓消費者足不出戶,輕松享受重百專柜的正品商品,私域訂單同比上漲63%,目前百貨業(yè)態(tài)會員達785萬人;公域聚焦賽道,發(fā)力電商直播,利用團券引流、爆款產品特賣等形式提升流量轉化;此外,百貨與生活服務平臺合作,開展聯(lián)名活動,訂單到店核銷率超98%,關聯(lián)銷售1.77億元,打通了線上導流線下的流量路徑閉環(huán)。
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零售行業(yè)處于深刻變革時期,復雜多變的市場環(huán)境為百貨行業(yè)帶來更為嚴峻的挑戰(zhàn)。百貨業(yè)態(tài)圍繞“商品、場景和效率”,加速品牌引新汰舊、深化公域私域融合營銷、持續(xù)系統(tǒng)性降本增效,積極應對激勵的市場競爭。百貨各場店積極引入差異化新品牌740個,1000個品牌重裝升級,加速推進存量場店品牌矩陣調改,持續(xù)優(yōu)化品牌結構。在新零售百貨店產品布局方面,加快品類結構調整,大力發(fā)展,通過轉型調整,確保區(qū)域領先地位。
通過超級用戶理論的實踐,抓住消費者增長的基本鏈路,通過各種渠道把用戶拽進流量池,再推自己的服務、商品,做綜合的交叉打造利潤。“當線上的營銷數字化與線下門店結合,發(fā)生了巨大的化學反應:一是發(fā)揮了線上數字化營銷的效率優(yōu)勢、二是發(fā)揮線下門店就近履約的能力、三是通過地理位置解決了一部分信任問題。線上做一個爆品很容易,更關鍵的在后續(xù)的履約和協(xié)同,如何讓線上線下的無縫協(xié)同,承接住爆發(fā)的流量。