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吉首市政路燈廠，電話：15074919022/073185589995 浩峰照明 鄭女士

吉首我國LED道路照明應用現狀分析
2012年，中國建筑科學研究院跟蹤檢測了44個半導體照明工程，其中包括國家發改委半導體照明產品應用示范工程，海峽兩岸半導體道路照明工程以及日常委托道路照明。檢測了主干道32個，總體合格率僅為25%，次干道12個，總體合格率為81%。
是什么導致了項目檢測的合格率偏低?一是燈具的出射光通不夠。以發改委半導體照明產品應用示范工程項目LED道路/隧道照明產品招標為例，燈具安裝高度12m，維護系數0.7，單燈光通最大的產品為14000lm，但是滿足主干道照明設計，單燈光通一般要求要高于20000lm。二是燈具的配光不合理。對于功能性照明來講，無論室內照明還是道路照明，燈具的配光都是非常重要的。燈具的配光無好壞之分，評判標準只有是否匹配于使用場所。 　　燈具配光很大程度上決定了平均亮度、總體均勻度、縱向均勻度、眩光以及閾值增量等評價道路照明質量的參數指標。燈具配光與燈具的安裝高度、仰角、懸挑長度等條件不匹配會造成亮度縱向均勻度偏低。環境比不滿足要求及閾值增量超標是當前制約LED照明產品應用于道路照明的一個重要問題。
趙院長提出道路照明矩形配光帶來誤區這一新的概念，這對于LED路燈企業來說是一個極大的誤導。矩形配光有可能滿足標準照度要求，但不一定滿足標準亮度要求。這是對照明要求的不理解所致。如果機動車道有良好的燈具配光設計，非機動車道甚至可以不需要加設額外的照明燈具。道路照明從08年發展至今取得了質的飛躍，主要體現于：注重產品性能的整體提高;注重道路照明對光的需求—配光的作用;注重視覺舒適的需求—色溫的變化;注重產品的規格、模組對運營維護的影響。在某種特定情況下，LED最大的特點是可控性而非節能，通過采用合理的智能控制技術，可有效減少照明運行時間，從而最終減少照明能耗，這是應用LED照明技術的一個重要優勢。抓住LED的可控性來充分體現其節能優勢是未來LED道路照明的重要發展方向，離開了智能控制，LED的節能優勢也將黯然失色。

吉首照明行業未來發展的三大趨勢
照明行業經過三十多年發展，走到今天，大眾知名品牌仍然屈指可數。未來的競爭，是把握趨勢而非抓住機會的競爭。未來的照明企業要想在品牌和市場上有所作為，需要注意三個行業發展趨勢：

趨勢一：混媒傳播 
很多照明企業非常困惑，為什么代言人請了，央視廣告打了，但市場效果卻一般?這是因為他們沒有把握住傳播環境的動態特征。

自互聯網的誕生以來整個媒體環境已發生了翻天覆地的變化，傳播已經進入混媒時代。在混媒時代，單一的、單向的、灌輸式的傳播形式已經落伍，取而代之的是雙向的溝通傳播。如何利用互聯網的傳播價值，配合傳統媒體進行立體營銷，將成為企業品牌營銷的重要功課。可喜地是，已經有一些照明企業開始意識到了互聯網的重要價值。

隨著傳統媒體，如電視、報紙和戶外等媒體廣告費用的成倍增加，廣告效果的逐步減弱，混媒時代的網絡傳播將成為那些資源有限的中小照明企業尋求品牌突圍的傳播之道。

趨勢二：消費升級

消費升級包括兩個方面：一是政府力量的外部推動;二是消費需求的內部拉動。

隨著消費者生活水平的提高，消費者對照明產品的需求由過去單一的照明需求向時尚、品位、情調、智能、環保和檔次上升級。企業要想擺脫同質化的產品競爭，必須加強對消費者需求的洞察與研究。滿足消費者需求是低層地的營銷，創造消費者需求才是高水平的營銷。

對于照明企業而言，老領導(政府)的支持決定了企業的社會資源;老百姓(消費者)的支持決定了企業的市場地位。因此，如何抓住國家對照明產品環保和節能的需求以及消費者追求時尚、品位和個性化的需求，讓“二老”滿意，將決定著照明企業發展的速度和規模。

消費升級將左右著照明行業未來的發展格局。歐普 、雷士 、s等國產領導品牌如果抓住了這一機遇，將有可能登堂入室，與飛利浦、歐司朗決戰高端市場。

趨勢三：市場下沉

隨著農村人口的城市化以及國家對農村消費市場的支持，以農村為主的二三級市場的購買力逐步釋放出來。農民也有了品牌需求。隨著農村購買力的提升，越來越多的二三級市場的消費者對照明產品由過去的“價格便宜、能用就行”轉為追求品牌和品質。二三級市場人口基數大、需求量大、競爭相對較弱，這對于一些新興品牌或努力進入一線市場而不得法的照明企業，無疑是一個千載難逢的機會。
    
因此，對于廣大后進品牌，與其冒著巨大的風險、投入更大的代價和外資品牌及國內一線品牌搶奪競爭早已白熱化的一線市場，不如暫時放棄一線市場，從二三級甚至四五級市場開始做起，走農村包圍城市的路線。家居行業的全友家居就是農村包圍市場的典范，如今全友家居已經在縣級市場牢牢地站穩了腳跟，邁出了向地級和省會城市轉移的步伐。