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在當今的市場競爭環境下，硅藻泥企業要真正取得渠道的主導權，僅僅依靠傳統的方式早已經力不從心，與此同時，優惠政策和返利刺激等手段對經銷商的激勵作用也在遞減。硅藻泥企業們必須明白，能否掌握渠道的主導權的關鍵在于誰能為對方創造更大利益，誰就掌握主導權。因此，硅藻泥企業必須思考，如何為廣大消費者和代理商創造更多的價值。

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從本質上講，代理商最關心三點：一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”，就是企業要保證產品給力、終端動銷、價差穩定、市場有序，經銷商有合理的利潤回報。“長期有發展”，就是

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企業要有清晰的發展戰略和目標，不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”，就是企業能及時響應市場要求，為經銷商排憂解難，開展高水平服務，實現合作共贏。試想，如果硅藻泥企業能夠做好以上三點，何愁經銷商不唯企業的馬首是瞻?

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強身健體，強化優勢

從長遠來看，硅藻泥企業不斷提升品牌影響力和產品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。另外，硅藻泥企業還要在經營理念、商業模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經銷商側目的學習型組織，這樣，經銷商們才會心甘情愿地跟隨著企業走。