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在英國Plantworx展會上，股份公司副總裁羅國兵與大客戶舉行了首批10臺CLG922E挖掘機的交付儀式。這位客戶是一家擁有10個網點的專業(yè)工程機械設備租賃企業(yè)，是挖掘機行業(yè)的標桿客戶。公司歷時兩年，終于叩開該客戶大門，贏得首個訂單，客戶一次性采購公司50臺CLG922E挖掘機產品，奏響了柳工與該大客戶長期合作的序曲。據(jù)悉，該租賃企業(yè)客戶只鐘情于某一國際品牌的產品，但公司與經銷商都不愿意放棄與該客戶合作的機會。兩年來，公司經銷商、柳工歐洲公司銷售人員、挖掘機公司及總部相關部門都在為贏取該客戶努力。終，公司憑借強大的產品實力、高質的服務水平、持續(xù)提升的產品技術贏得了該客戶的認可，贏得首個訂單。下游開工情況良好,挖掘機持續(xù)超預期有望延續(xù):挖掘機行業(yè)從2016年下半年開始強勢復蘇,2017年1-5月份,累計銷量達到6.6萬臺,同比增長100%,已接近去年全年7萬臺的總量。從我們草根調研的情況來看,下游工程項目開工良好,1-5月份小松挖掘機開機小時同比增長6.5%。我們認為,這一輪工程機械復蘇主要邏輯在于風險出清+存量更新+需求向好,下半年銷量有望持續(xù)超預期,全年銷量有望超過12萬臺,明年實現(xiàn)正增長是大概率事件。存量設備更新是支撐本輪工程機械復蘇的基礎:挖掘機更新周期約8-10年,而上一輪挖掘機快速增長是在2007年后,隨著這些設備進入更新周期,未來幾年更新需求將不斷釋放。根據(jù)我們測算,預計2017年更新需求將達到9萬臺,2018年將超過10萬臺,更新周期的高峰將在未來2-3年內到來。我們認為本來工程機械復蘇的主因是由工程量上升刺激設備更新?lián)Q代需求帶來的,未來2-3年,在工程開工量不發(fā)生大幅滑坡的前提下,預計挖機年銷量將保持在10-15萬臺的水平。


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競爭格局優(yōu)化,龍頭企業(yè)市場份額提升:經歷2011-2015年長達五年的去產能調整期,全行業(yè)挖掘機廠商從高峰110家下降到目前僅剩20多家,并且各大企業(yè)大幅裁員縮減產能,行業(yè)競爭格局發(fā)生了巨大變化。市場份額方面,國產品牌從2010年的20%左右上升至2017年1-5月份的55%,其中三一、徐工和柳工三家份額均有所提升,三一更是突破20%,穩(wěn)居國內挖掘機龍頭。外資品牌中,卡特彼勒表現(xiàn)較好,份額接近15%,位居第二,日韓系小松、斗山、日立建機等品牌市占率有所下降�！耙粠б宦贰睅�來增量空間:“一帶一路”沿線國家基礎設施需求大,2016年沿線國家對外承包工程項目新簽合同額1260億美元,同比增長36%。在建筑企業(yè)出海、與沿線國家深化產能合作的大背景下,國內工程機械行業(yè)設備出口逐年增長。從挖掘機出口占比來看,2010年出口占比為1.3%左右,到2016年達到10.7%,占比增長了8倍,銷量絕對值也增長了3-4倍。2017年1-5月份,挖機出口銷量絕對值增長約17%,由于國內基數(shù)上升,出口占比下降至5.4%,全年來看,預計出口增幅在20%-30%之間,出口占比在6%-7%之間。從長遠看,“一帶一路”將為國內工程機械企業(yè)提供巨大的增量空間。　A股納入MSCI,估值有望與國際接軌:2017年6月21日凌晨,明晟公司(MSCI)決定將中國A股納入MSCI新興市場指數(shù)和MSCIACWI全球指數(shù),初始納入222只大盤A股,其中包括三一重工、徐工機械和中聯(lián)重科。我們認為,A股納入MSCI新興市場指數(shù),短期有望吸引增量資金流入,從長期看,A股的估值水平有望跟國際接軌。目前全球工程機械龍頭卡特彼勒市值631億美金,靜態(tài)PB為4.64倍,相比之下,三一、徐工、中聯(lián)市值分別為570億、250億和320億,靜態(tài)PB分別為2.43倍、1.22倍和0.92倍,無論是市值成長空間還是估值水平,國內工程機械公司都有很大提升空間。:考慮到工程機械行業(yè)競爭格局優(yōu)化,行業(yè)集中度趨于提升,重點推薦行業(yè)龍頭三一重工(挖掘機、混凝土雙龍頭+起重機前三)、徐工機械(起重機龍頭)、柳工(裝載機龍頭+挖掘機前三)、浙江鼎力(高空作業(yè)平臺龍頭)等,以及核心零部件公司恒立液壓(油缸+泵閥)和艾迪精密(破碎錘+泵閥)。


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