拆除橫移式機械立體車庫設備回收出售灝西有限公司
立體車庫投資模式及開發模式
上海灝西設備回收公司13818844469同步微信上海灝西自動化設備回收有限公司24小時在線QQ；3400995300
本公司是一家嚴格注冊的正規物資回收機構、具有上海市頒發的特種行業許可證、也是專業回收企事業單位、廢舊二手設備、二手物資的綜合型公司、
本公司回收業務范廣、價格合理、信守承諾、現金支付、服務快捷、如果您或你們的身邊有閑置的二手設備或大量廢舊物資需要處理那就請與我們聯系吧、
我們將為您提供最優質的服務、只要你來個電話、我們就給你分擔后面的事務。本公司常年收購各類車庫。升降橫移式、垂直循環式、簡易升降式、垂直升降式.平面移動式、
立體車庫回收全國上門收購公司升降橫移式立體停車庫、回收機械立體雙層車庫、地下三層車庫、地面四層車庫、垂直五層車庫、六層車庫回收、巷道堆垛類停車庫、水平循環類停車庫
一但我們建立合作關系，我公司會及時回饋有關廢舊物資價格行情．我們上門服務，面向個人、團體、家庭、小區、商店、超市、大賣場、培訓部、學校、工廠、酒店、
旅館、大型企業、社會部門等，上門提貨，現金交易。公司同時配備大量拆遷搬運的工人，可以全方位、全天侯為您服務，您不用為您的人手和時間不夠而發愁，
因為我們完全可以為您代勞,讓您滿意是我們的追求。歡迎有廢舊物資的單位及個人聯系洽談回收事宜，對提供成功業務信息者提供業務傭金！
巷道堆垛式各式等進口品牌均可等等.專業回收各類二手機械車庫設備、有此商機請與合作，攜手共創財富。我公司將以服務企業、服務社會、不斷進取的精神、
以“優質服務、信譽至上”的觀念、結識更多的新企事業單位及個人企業領導、歡迎閑置舊物資、廢舊二手設備的單位及個人企業領導來人來電洽談業務及回收事宜、
一、根據項目實際可選用的立體車庫模式如下：
1. 升降橫移式
整機特點：
有效利用空間，提高空間利用率達數倍。存取車快捷便利，獨特跨梁設計，車輛出入無障礙。采用PLC 控制，自動化程度高。環保節能，低噪音。人機界面好，
多種操作方式可選配，操作簡便。
2. 平面移動式
整機特點：
每層的車臺和升降機分別動作，提高了車輛的出入庫速度，可自由利用地下空間，停車規模可達到數千臺。部分區域發生故障時，不影響其他區域的正常運行，
因此使用更加方便；采用以車輛駕駛員為中心的設計方法，提高了舒適性。采取多重保險措施，安全性能卓越；通過計算機和觸屏界面進行綜合管理，
可全面監視設備的運行狀況，并且操作簡單。
3. 巷道堆垛式
整機特點：
可設置于地上或地下，充分利用有效空間。載車板的升降和行走同時運行，存取車方便快捷。全封閉式管理，安全可靠，保障人、車安全。通過升降機、行走臺車及橫移
裝置輸送載車板實現存取車操作，整個過程全自動完成。固定式升降機+各層行走臺車的配置形式，可實現多個人同時存取車。
4. 多層循環式
整機特點：
可設置于地上或地下，或一半地下、一半地上，充分利用有效空間。此設備的出入口可以設在底部、中部或上部。全封閉式管理，安全可靠，保障人、車安全。通過升降機、
行走臺車及循環裝置輸送載車板實現存取車操作，整個過程全自動完成。
5. 水平循環式
整機特點：
一般用于大廈地下設置，式最節省空間的一種設計，車位占滿地下空間，采用封閉式結構，通過機械作上下左右自由移動，再由升降機的提升進出庫，無需另設走道，
地下空間提車利用率可達85%。
二、立體車庫投資模式：
① 鼓勵民間資本投資“遵循誰投資誰受益的模式”，對比較大的民營集團公司及個人比較有錢的商界人士召開招商推介會。由政府組織投資，投資者擁有十年以上的經營權
，在這10年內必須保證投資者收回成本且達到一定的利潤前提下再把立體車庫的產權轉交給政府。該項投資模式統稱為BT 模式或BOT 模式。
② 對部分事業單位，機關政府單位，以及一些商業繁華區域可向政府財政單位申請撥款興建立體停車庫。其中興建立體停車庫的前提是該地方確實停車非常困難，
建設單位需要提供詳細的調查報告，且該立體車庫建立之后對公共事業會產生非常巨大的影響力。以此緩解停車難的問題。 ③ 可由政府牽頭成立一個停車管理公司。
公司的股東由國土局，規劃局，住房與城鄉建設局，交警支隊，城管局，規劃設計院，消防支隊，質量技術監督局，市政總公司及相關單位其一組建。建設立體車庫項目的
資金可來自于多方面籌集。如銀行貸款，投資公司的風投，及財政劃撥還有各個單位的收集等等。該停車管理公司取得的收益共股東分成所有。管理，經營權，
以及車庫產權也歸該公司所有。
④ 對于一些停車極為困難以及需達到車位規劃數量指標的單位可采取自籌自建自收益。政府需配合有關單位興建立體車庫，且在停車極為困難，地產商樓盤有車位數量
指標要求的單位政府需采取強制手段要求建設立體車庫，且在政策，手續辦理，資金的補貼，稅收方面均提供幫助與支持。這些停車比較困難的單位比如說：醫院，地產商
，部分集團公司，舊住宅小區停車改造，部分事業單位等等。
⑤ 建設立體車庫項目的責任主要有建設單位承擔，也可由投資單位授權委托專業公司參入管理運營。后期的售后維保服務由立體車庫廠商負責維保服務，首年采取免費模式，在使用起之日算起到第二年使用截止日起廠家采取有償服務模式，對不同的車庫類型采取不同的收費模式。
⑥ 興建立體車庫收取的利益均由投資方與管理方獲取，即是“誰投資誰收益”，其中通過停車管理收費獲取的收益需拿出部分給管理方作為報酬。如果是股東投資，采取按照投資比例分成。如果是哪個需要使用，投資方也有權獲得使用權。
三、國內立體車庫銷售模式：
在國內，立體車庫行業現在有三種銷售模式，分別是廠家直營、設辦事處和區域代理模式。
第一，廠家直營模式
所謂廠家直營，指的是廠方直接通過自己的銷售人員承攬項目，成交項目的一種銷售方式。
廠家直營模式，針對立體車庫行業項目操作的特征，比較適合廠家在企業所在地的周邊區域、周邊省份進行。由于距離近，溝通便利，項目跟進成本可控，
因此和企業距離較近的項目，廠家普遍選擇直營操作。
直營的優勢在于：廠家報價容易到位且調整靈活；服務
配合比較周到；對于項目的跟進相對積極有效；項目成交后的維護相對會比較容易。
直營的弊端在于：一是項目的收集和跟進未必能夠實現全覆蓋；二是對于部分需要強力關系打通環節的項目，直營模式顯得心有余而力不足。
第二，設立辦事處
設立辦事處是立體車庫行業內有一定實力、有一定投資魄力的廠家主要選用的銷售模式。
設立辦事處，當然是公司直接派出銷售和安裝維護人員，在主要的銷售對象區域安營扎寨，然后在區域市場進行攻城略地式的項目收集和項目跟進，并負責項目成交后的
維護和維修工作。
實力較強的公司，會在全國一線和二線城市設立辦事處，配備辦事處人員；實力相對較弱的公司，會在國內選擇部分區域市場進行有限的項目收集和跟進。
設立辦事處的優勢在于：辦事處工作專業；辦事處在公司管理之下，因此工作會按照公司的要求來開展；三是辦事處既可以做好項目的收集，區域市場的分析，項目的跟進
，也可以在項目成交后直接進行維護維修工作，相當于一條龍服務，或者說4S 式的操作模式；辦事處還有個好處是便于宣傳公司品牌，便于傳播公司的區域影響力。
但是企業開設辦事處也存在一些弊端：前期辦事處的各項費用，如住房租金、人員工資，水電費、差旅費、項目跟進招待費等相對較高；辦事處成交項目，和直營或代理
模式是類似的，需要半年甚至更長的時間，相對要有耐心；
辦事處是否能夠成功操作項目，和公司的產品優勢、產品價格、跟進策略、案例工程、付款方式等等均密切相關。有鑒于辦事處的費用稍微高一些，很多公司會采用折中
方式，先期通過代理商操作，名義上代理商作為公司的辦事處來宣傳。這樣可以降低先期費用。待區域項目有一定起色后，或者廠家委托代理商按照辦事處要求來設立
代理商操作的辦事處，或者廠家和代理商共同設立區域辦事處，各自承擔不同的部分費用。
第三，代理模式
實力較小的廠家，對于市場認識不夠的廠家，對于風險控制要求較為刻板的廠家，還有那些企業銷售投入較小的廠家，普遍會選用代理模式。比如目前廣東盈佳在國內
絕大多數區域市場，采用的就是代理制模式。
當然，代理模式下，企業在其周邊市場，還是會進行直營的。直營和代理并不沖，只是存在于不同的區域市場，存在于不同的操作需求狀況下。
所謂代理模式，就是企業通過代理商來操作區域市場的模式。這種模式下，企業需要向代理商進行讓利。讓利幅度小了，代理商沒利潤，沒有積極性；讓利幅度大了，
價格高了，難以成交，也是麻煩事兒。
代理模式的優勢在于：1，廠家先期費用投入較少，主要是區域代理確定落實的費用；2，如果代理商比較優秀，區域啟動會較快；3. 在有效合作模式下，區域市場推廣
速度會較快。
代理模式的弊端在于：1，不同的代理商，市場操作水平參差不齊；2，由于立體車庫項目往往需要較長時間的跟進，很多代理商容易“知難而退”，導致名義上在代理，
實際上效果不彰；3，代理商經過加價后，產品/設備價格增加后，項目爭取的難度可能會比較高；4，很多沒有從事過立體車庫項目的代理商，由于專業性缺乏，
導致對于企業的品牌造成傳播障礙或者傳播中的信息扭曲；5，由于代理商獨立性較強，某些區域代理商會重點選擇自己的品牌而不是廠方的品牌，個別無良的代理商還
可能會仿冒或者通過別人仿冒廠家產品，對廠家造成較大損害。但是受限于廠家的各種制約條件，廠家在市場操作的前期，當然只能以項目成交和塑造區域市場影響力為主，對于代理商的管理，非常難以落到實處。
上面說了三種模式。不同的企業會采取不同的模式，同一家企業也可能三種銷售模式共存。比如在廠家周邊市場，進行直營；在國內重點市場，通過辦事處模式銷售；
在國內一般或次要區域市場，通過代理商操作等等。基于不同立體車庫企業的不同發展階段，其能夠采用的
銷售模式是不斷變化的。未來立體車庫行業的銷售模式，必然是混合模式的，其中，混合形式的辦事處模式可能會被多數有實力的企業所逐步采用并推廣。
主站蜘蛛池模板：