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第二,P2P暴雷雖然會讓一批企業消失,讓市場萎縮,但這同時也將促使整個行業健康發展。能夠在波動之后留下來的企業,其資質和商業模式都是相對健全的,公司發展也比較穩定,而且這些公司付費意愿強,愿意為電子簽名產品買單,不再像過去可能靠補貼過日子。

I黑馬&數字觀察認為,凡事要一分為二的看,壞的一面是P2P暴雷,會對電子簽名領域的企業的營收有一定影響,尤其是在P2P暴雷后導致的續費率降低。好的一面,經過這次暴雷事件會對互聯網金融行業重新洗牌,留下優質的客戶,持續付費去購買電子簽名。

另外,互聯網金融領域對整個電子簽名普及起到示范作用,能推動行業認知,暴雷事件之后,行業應用場景開始延伸到多個領域。例如,政府、旅游、教育、人力資源、電商平臺、O2O、供應鏈、制造業等領域。

在人力資源行業,畢業生的第三方就業協議、應聘者和企業簽訂的勞動合同。在教育行業,在高校教育領域,涉及簽署的人員和場景眾多,存在諸多場景的線下簽署搬到線上簽署以提高效率的需求,尤其是在電子成績單和在線選課的場景有巨大的電子簽名需求。

與此同時,從2018年開始,無論是政務部門,還是電子商務、旅游、教育等領域,都出臺相關政策法規,這些法律條文中,明確要求,在其網絡化辦公時候,使用電子簽名,提高工作效率。

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就這樣,技術的成熟、場景的豐富、政策的支持、用戶的需求愈加明顯,都推動了行業的成熟發展。而廠商們加強和巨頭的“朋友圈”互動,強化生態建設,也是推動行業發展的主要原因之一。

可以理解,任何領域的企業要想擴大市場占有率,需要使出五花八門的招數。例如C端的美團、共享單車,都會打補貼戰略;例如ERP、OA這些企業管理軟件,傾向構建渠道體系,以地推的形式擴大市場。而電子簽名領域采取的就是“拉幫結派,擴大朋友圈”的方式。

電子簽名廠商加強與阿里、騰訊、SAP、甲骨文、微軟、用友等巨頭的戰略合作,目的是進入他們的生態圈,與上下游開展合作,提供電子簽名的產品服務。

這樣通過上下游產業鏈協同,擴大自己的市場占有率,一旦“朋友圈”擴展到一定階段,上下游企業協同起來,就會形成裂變,企業的業績就會增長,甚至出現壟斷。

例如,e簽寶與阿里旗下多個大型應用達成合作,業務內容包括在支付寶上開具資產證明文件、阿里云市場上線的電子合同業務、攜手螞蟻金服推出螞蟻區塊鏈合約以及釘釘端上線釘簽等。同時,e簽寶也在和用友等國內軟件巨頭開展深入的合作,把電子簽章這一基礎設施融入到企業的信息化建設中去。

法大大與微軟、SAP、Oracle、金蝶、用友、明源云等建立戰略合作,通過系統集成商的生態體系,可以將電子簽名/電子合同服務迅速推廣至其服務的行業客戶,聯合生態合作伙伴快速提升客戶在合同、簽章管理方面的信息化水平及風控能力。