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DJYVRP電纜計算機電纜
兩種營銷模式適合不同規模企業 我們imsc工業品營銷研究院通過多年來在線纜行業為客戶提供咨詢和培訓的寶貴經驗，提煉出了兩種適合不同線纜企業運作的營銷策略：一種是承包制，主要是培養和挖掘抓單高手，以給這些銷售人員豐厚的銷售業績提成，采用個人承包的方法來激勵那些在行業里摸排滾打多年的銷售精英——“老鳥”，以提升企業的整體銷售業績；另一種是大客戶制，主要依靠穩定的團隊，明確的分工，整合公司所有優勢資源，通過大客戶營銷策略來拓展空間，并為這些大客戶企業提供良好的產品和后臺支持。 通過，我們研究院的研究和分析，兩種營銷模式適合不同類型和規模的企業。一般承包制由于存在五大問題，使此項制度比較適合那些企業規模較小，銷售成本及生產經營成本較小，且依靠個人能力為主的企業去采納。而對于那些團隊分工明確，業務相對穩定，管理比較規范，營銷空間拓展比較容易的企業應采納大客戶制。（見圖1）這樣，既能使不同的企業尋找到自己在營銷策略上的發展方向，又能錯位競爭，在自己的“藍海”里開發相應的產品，挖掘適合自己的客戶，何樂而不為呢？