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DJYVRP電纜計算機電纜
兩種營銷模式適合不同規(guī)模企業(yè) 我們imsc工業(yè)品營銷研究院通過多年來在線纜行業(yè)為客戶提供咨詢和培訓的寶貴經(jīng)驗，提煉出了兩種適合不同線纜企業(yè)運作的營銷策略：一種是承包制，主要是培養(yǎng)和挖掘抓單高手，以給這些銷售人員豐厚的銷售業(yè)績提成，采用個人承包的方法來激勵那些在行業(yè)里摸排滾打多年的銷售精英——“老鳥”，以提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績；另一種是大客戶制，主要依靠穩(wěn)定的團隊，明確的分工，整合公司所有優(yōu)勢資源，通過大客戶營銷策略來拓展空間，并為這些大客戶企業(yè)提供良好的產(chǎn)品和后臺支持。 通過，我們研究院的研究和分析，兩種營銷模式適合不同類型和規(guī)模的企業(yè)。一般承包制由于存在五大問題，使此項制度比較適合那些企業(yè)規(guī)模較小，銷售成本及生產(chǎn)經(jīng)營成本較小，且依靠個人能力為主的企業(yè)去采納。而對于那些團隊分工明確，業(yè)務相對穩(wěn)定，管理比較規(guī)范，營銷空間拓展比較容易的企業(yè)應采納大客戶制。（見圖1）這樣，既能使不同的企業(yè)尋找到自己在營銷策略上的發(fā)展方向，又能錯位競爭，在自己的“藍海”里開發(fā)相應的產(chǎn)品，挖掘適合自己的客戶，何樂而不為呢？