"回款難"作為電纜行業(yè)的老大難問題，造成電纜企業(yè)資金鏈緊繃，其中部分企業(yè)利潤率幾乎"命懸一線"。顯然，回款問題不解決，必然會造成生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流不足等財務(wù)困難，從而影響包括采購在內(nèi)的諸多環(huán)節(jié)。而一旦遇到呆賬、死賬，后果則更加不堪設(shè)想，直接影響電纜企業(yè)利潤率。
實際上，因為利潤率低的問題，目前大量企業(yè)已處于虧損的邊緣，為了不虧損，很多企業(yè)越過道德的底線、漠視法律法規(guī)，向市場提供假冒偽劣的產(chǎn)品。
對于回款周期過長的問題，部分生產(chǎn)企業(yè)表示平均回款周期由一個月左右增加到三個月甚至是一年！只有一些主要維持老客戶需求或現(xiàn)款交易的廠家表示回款周期較短。
在日趨緊張的企業(yè)資金流現(xiàn)狀下，電纜廠應(yīng)收賬款較去年明顯增多，有些款項甚至難以收回。其中多家電線電纜廠商表示不愿意賒銷給房地產(chǎn)企業(yè)，因為房地產(chǎn)資金鏈特別緊張，擔(dān)心賒賬最終變?yōu)閴馁~。
總結(jié)"回款難"問題，主要有以下5種表現(xiàn)形式：
一、預(yù)付款的支付。客戶一般不愿意支付預(yù)付款，即使在支付預(yù)付款前，還要求供方提供預(yù)付款保函，拖延預(yù)付款的支付。有的合同規(guī)定：交貨周期為20天，收到供方預(yù)付款保函后30天內(nèi)支付預(yù)付款，因為辦理預(yù)付款保函至少一周時間，客戶在30多天后才支付預(yù)付款，直到電纜發(fā)貨到位后，常常預(yù)付款仍未到賬。
二、到貨款的支付。在貨到后，客戶應(yīng)該付款給供方，但客戶又要求供方再次提供發(fā)貨回單的原件、合格證、質(zhì)保書等材料（實際供方到貨時已提供），然后才支付到貨款；還有許多安裝公司或總包方規(guī)定業(yè)主付款后再向供方支付貨款，這些行為都拖延了貨款的支付。由于客戶的故意拖延，電纜產(chǎn)品從發(fā)貨到付款的周期一般達到3～4個月。
三、付款時間約定不清晰。如客戶常常要求在項目竣工、通電、安裝調(diào)試等結(jié)束后付款，很多重大工程甚至要求項目完成決算后再結(jié)算尾款，這些付款環(huán)節(jié)是企業(yè)無法掌握的。特別是對于一些周期長的項目，要求貨全部交清后才付款，這種付款方式無疑增加了供方的資金壓力，讓供方先墊付大量的生產(chǎn)資金。如政府項目，一般無預(yù)付款，企業(yè)還要按進度排產(chǎn)發(fā)貨，發(fā)貨后還要再被拖欠貨款，大大增加了企業(yè)的資金壓力。如一些交通項目，由于建設(shè)周期較長，從第一批供貨開始到最后一批供貨結(jié)束，供貨周期可能長達一年時間，如遇特殊情況，則周期更長。
四、質(zhì)保金的支付。設(shè)備類產(chǎn)品一般都有質(zhì)保金的約定，電纜屬材料類產(chǎn)品，無需繳納質(zhì)保金，但絕大部分客戶會要求5%～20%的質(zhì)保金。客戶會在合同中要求工程竣工驗收或安裝調(diào)試結(jié)束1～2年后再支付質(zhì)保金，沒有明確具體的支付時間，質(zhì)保金拖欠2～3年也很正常。現(xiàn)在，電纜企業(yè)繳納質(zhì)保金約占在外貨款總額20%～30%。
五、客戶存在客大欺店的現(xiàn)象。特別是與大客戶、長期客戶簽訂的合同中，存在著許多不公平的條款，壓縮了電纜企業(yè)的利潤。銷售合同簽訂后，如果銅價上漲，客戶要求繼續(xù)執(zhí)行合同，這對于客戶是完全有利的；當價格持續(xù)下跌并超出一定幅度時，一些客戶就可能尋找各種理由推遲要貨、裁減訂貨或不履行合同，給企業(yè)造成庫存壓力，使資金變"死錢"。電纜企業(yè)參加項目投標，從報價到中標簽約一般都有一段時間，在此期間如遇銅價下跌，客戶可以要求投標方二次報價；如遇銅價上漲，客戶可宣布企業(yè)中標并要求簽訂合同，否則沒收投標保證金。
目前來看，"回款難"問題需要采購方、電纜生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)政府等多方配合方能解決，在短時間內(nèi)似乎難以實現(xiàn)，由此電纜生產(chǎn)企業(yè)的利潤空間或進一步遭到擠壓。此外，我國電線電纜廠集中度低、無序競爭等現(xiàn)象客觀并長期存在，也嚴重制約了國內(nèi)電線電纜廠家的利潤。
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