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日立挖機平板運輸車招標價 國六平板運輸車生產廠家具體而言,溫氏做了件事情決定品種;提供飼料;提供仔豬/雞苗;提供藥疫苗;終端銷售,比如說溫氏把仔豬/雞苗給農戶時,和農戶定好價格,然后等豬/雞長大時,按照定好的價格收購。以上是溫氏做的事,而農戶只負責一個環節,就是肉豬/肉雞的養殖。養雞的農戶溫氏養豬的時間并不長,年,溫氏直接把養雞的模式搬過來養豬,采用“公司+農戶”的模式。溫氏這種模式有不少人想學,但還是溫氏做得。我們從以下兩件事來看溫氏模式背后的邏輯。件事是股權結構,溫氏只有%的股份在溫氏家族手中。剩余股份全部分給000多名員工,所以溫氏是一家全員持股公司。這個故事是不是很眼熟。對,跟華為的模式很像,所以溫氏也被稱為農業領域的“華為”。溫氏0年前就采取了合伙人制度更厲害的是件事情,溫氏在養雞/豬農戶里的口碑極其好。年,溫氏還是幫人買原料的模式,因為流行一時的禽流感,肉雞價格極度下滑,養雞戶虧得非常厲害。就在這時,溫氏主動提出開始變為保價收購,原來是溫氏幫農戶買原料,現在是既幫農戶買原料,同時收購農戶的雞。這次保價收購,實質上是拿自己的錢來補貼養雞戶,溫氏因此損失了很多錢。而且這種事情不止發生一次,年又來了一波禽流感,彼時溫氏其實可以反悔了,但還是信守承諾。00年HN禽流感來的時候,它甚至把養豬賺的0個億都補貼到養雞戶那里去了。通過保價收購,溫氏從農民那里贏來極好的口碑,彼此聯系非常緊密。此外,溫氏的“公司+農戶”模式還跟農戶的能力相匹配。據了解,溫氏的養豬場年出欄量平均規模在幾千頭。這意味著,每個養豬場額大約需要一兩百萬,這對農戶來說并非遙不可及。所以,我們看溫氏的發展過程,溫氏的“公司+農戶”模式,一方面是自己雞/豬養得好,另一方面與企業的文化和精神有很大關系。溫氏000~0年歷年資產增長圖從實際的生產技術來講,溫氏的厲害之處具體而言是句話生產效率高,規模效應強,品控做得好。句話,生產效率高。據公開新聞報道,溫氏的PSY約為,高出中國平均水平約0%;料肉比是.,比中國平均水平低約0%。這一高PSY一低料肉比,意義重大。兩個指標的高效,折射出溫氏養豬的水平和技術。對于養豬戶來說,最痛苦的是豬周期豬周期是一種經濟現象,每三到四年豬肉價格會經歷一次大幅漲跌,一旦豬肉價格暴跌,輕則巨虧重則破產。0年0年的豬肉價格低迷,導致了一大批養豬場退出市場。然而,溫氏卻沒有這個問題,主要原因就是他的高PSY和低料肉比。按照0年的情況,一公斤豬肉的成本是元,而豬周期點的生豬價格大約是元/公斤0年。只要做到比元還低的成本,就能安全度過豬周期的低谷。根據上面的計算,溫氏的成本比平均水平能夠低0%以上,這樣大約就是0.元/公斤,這保證了溫氏能夠完整穿越豬周期。句話,規模效應強。0年,溫氏的年出欄量達到萬頭,消耗的飼料和藥品是非常驚人的。打個比方,如果按照0元/頭的藥品費用算,那么溫氏在藥疫苗上的支出約是個億,如果按0%的毛利水平算大約是.億元;這個利潤水平超過了不少公司,包括比較大的獸藥公司——普萊柯去年的年營收不到個億。換句話說,溫氏一項原料的采購完全足以養活一家公司?梢韵胂,這種規模的采購額擁有多么強大的議價能力。事實上,我們發現溫氏的藥疫苗的成本是很多養豬場的一半。第三句話,品控做得好。很多人可能會質疑“公司+農戶”模式對養豬過程的掌控。溫氏對品質的控制主要通過三個方法實現的。五統一。
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