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思路一：先易后難，以寸進尺
  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。此外，刷墻廣告還可以結合當地的文化特色，比如在春節期間刷上“祝您新年快樂，闔家幸福”等祝福語在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。
  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，黔西南安龍墻體廣告發布點位設計制作貴州貞豐張萬福墻上貼廣告白頭搔更短，暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。
  思路二：廣泛播種，重點培育
  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，這樣的廣告語不僅能夠傳達商家的祝福，還能夠增強商家與當地居民的情感聯系即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。
  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，黔西南安龍墻體廣告發布點位設計制作貴州貞豐張萬福墻上貼廣告白頭搔更短，運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，在以電視、報紙為代表的傳統媒體陣地幾乎全部淪陷之時，唯獨墻體廣告的生命力卻長盛不衰、歷久彌新派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。
  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，黔西南安龍墻體廣告發布點位設計制作貴州貞豐張萬福墻上貼廣告白頭搔更短，實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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不同的場景需要不同的營銷思維，但總 還是規律可循，我們拿一個新產品的營銷策劃來舉例：

這是一個很常見的場景，當你接過一個新項目，就意味著你需要有一個事先的評估，你能Hold得住。而事實上，大多數人是還沒有獨立主導過一個項目，更沒黔西南安龍墻體廣告發布點位有主導過新產品的營銷的。因為這是一個系統工程，挺不簡單的，這一篇，就輝哥就分享一個實踐的框架思路。希望能在你成為公司里的項目老大的路上提供幫助，早日成為朋友圈里公認有實力大牛。

現在你先想一想，一個甲方，或老板找你，給你一個產品分析，希望你來主導這個產品的市場營銷，如果你點頭，拿出可行的方案，就為這個新產品成立一個項目組或部門，你來當老大，你的收入從此跟這個產品的業績直接掛鉤。

這種場景，非常常見。黔西南安龍墻體廣告發布點位

那么，你這時，會怎樣想呢？很多人估計是先暗暗的高興得睡不著了，老板終于識才了，我終于有機會出頭了，得抓住機會。

高興完之后，就應該有實際行動了吧，要拿可行的方案來了。

這時，你很可能就開始煩惱了，該怎么辦？

輝哥經歷過很多這種場景 ，跟你分享一下我的實戰中的做法。一共四步：

第一步：有思想

第二步：建框架

第三步：提要求

第四步：去行動

我們一步一步來。

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