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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個(gè)經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時(shí)對自己所有的區(qū)域鋪貨。即使是不用鋼材固定，只用木條和水泥鋼釘固定，不用說許多位置好的墻體資源墻主不讓在自己房子上釘大釘子，即使勉強(qiáng)同意讓訂，也同樣難以保留在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，上饒橫峰金六福酒墻體廣告手繪江西吉安噴繪墻體廣告搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育
這個(gè)思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，我們的經(jīng)歷與日劇增，具備了以專業(yè)設(shè)計(jì)，制作發(fā)布與一體的全方面服務(wù)能力，服務(wù)范圍涉及多個(gè)領(lǐng)域的各個(gè)行業(yè)，我們的服務(wù)面向全國新美期待與您的真誠合作，共創(chuàng)輝煌即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對批發(fā)市場客戶，上饒橫峰金六福酒墻體廣告手繪江西吉安噴繪墻體廣告搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場運(yùn)作過程中需要銷售人員對整個(gè)批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，廣告主首付工程款。廣告公司進(jìn)行施工 派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價(jià)格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，上饒橫峰金六福酒墻體廣告手繪江西吉安噴繪墻體廣告搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場實(shí)現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
3、中國互聯(lián)網(wǎng)廣告沖擊傳統(tǒng)媒體，市場份額不斷上升
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及精準(zhǔn)化程度高、與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進(jìn)行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問題，使環(huán)境與廣告有機(jī)地、和諧地結(jié)合，提高對受眾視覺的沖擊力性價(jià)比高、媒體質(zhì)量優(yōu)等優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)廣告迅速崛起，不斷持續(xù)沖擊傳統(tǒng)媒介、市場份額持續(xù)上升：2013-2019年，我國互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模占整體廣告市場規(guī)模比重逐年上升，噴繪墻體廣告到2019年，互聯(lián)網(wǎng)廣告所占比重已超過50%。
總體來看，噴繪墻體廣告隨著社交環(huán)境趨于成熟及新社交工具的應(yīng)用，線上線下融合趨于緊密，社交新品牌和基于個(gè)性化內(nèi)容等的小微經(jīng)濟(jì)逐漸繁榮，涌現(xiàn)出一批頗為可觀的小微品牌，成為廣告主陣容的新增量。因?yàn)樵诙唐趦?nèi)，中國的城鄉(xiāng)二元社會結(jié)構(gòu)不會改變，墻體依然是經(jīng)濟(jì)相對落后、基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱的農(nóng)村戶外廣告的主要媒介這不但彌補(bǔ)了大中企業(yè)預(yù)算縮減帶來的廣告增量減速，也為互聯(lián)網(wǎng)廣告的持續(xù)增長提供了可能。互聯(lián)網(wǎng)營銷沖擊傳統(tǒng)媒體的同時(shí)，也促進(jìn)了廣告市場的創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。
