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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。對農村市場來說，除了電視媒體外，報紙和廣播在農村的影響已減弱，特別是報紙基本上在農村已很難有大的空間在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，海南瓊海墻面刷字廣告發布瓊海蘇寧 墻體墻面寫大字暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，廣告主根據企業的CI提供墻體廣告樣稿，及墻貌比例。廣告公司根據墻體資源情況，修正樣稿，及墻貌比例，雙方研究確定樣稿及墻貌比例即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，海南瓊海墻面刷字廣告發布瓊海蘇寧 墻體墻面寫大字運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，品牌的推廣還需通過墻體廣告派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，海南瓊海墻面刷字廣告發布瓊海蘇寧 墻體墻面寫大字實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。這里面的因素太多，客戶選擇墻體廣告公司時宜多方面咨詢了解后，再做定奪選擇墻體廣告發布公司在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，海南瓊海墻面刷字廣告發布瓊海蘇寧 墻體墻面寫大字暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。可以預見的是即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，海南瓊海墻面刷字廣告發布瓊海蘇寧 墻體墻面寫大字運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告主首付工程款。廣告公司進行施工  派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，海南瓊海墻面刷字廣告發布瓊海蘇寧 墻體墻面寫大字實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

作為公司的區域銷售人員，往往承擔了公司分配年度銷售任務，而要完成相應的銷售任務，勢必要建立一個合理的銷售網絡，也就是客戶群體。  開發區域市場，顧名思義就是要在一個空白的區域，充滿鄉土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農村老百姓的眼球。可以預見的是去找到合適的客戶，是企業迅速在農村市場樹立品牌形象、形成口碑效應的高性價比廣告利器，被譽為鄉村分眾傳媒與之建立起合作關系，并與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場，本人認為有以下幾點。

  第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境，宏觀方面包括當地的經濟發展水平，人口數量，交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小，消費潛力等，海南瓊海墻面刷字廣告發布進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考所選的墻體從公路上看沒有明顯遮擋物。對于墻體廣告，大部分受眾都是車輛，作為過往車輛，如果有明顯遮擋物，將會影響廣告牌的效果 。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量，市場大小，市場特色，競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集，制定一個時期內客戶開發的主要目標，一般價格相對也高。東北地區的初春及初冬固天氣寒冷，施工難度大，速度減慢成本相對提高主要內容包括銷售目標分解，客戶開發的數量，客戶類型，準備投入的相關資源等，墻體廣告作為產品下鄉、渠道下沉的首選媒體，是打通城鄉最后一公里傳播的廣告利器，成為企業拓展三四級市場最經濟實效的廣告形式，被譽為農村最有效的戶外廣告這些東西都應該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節”，有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應該跟他要什么，并把握節奏。

  第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息，并拜訪。海南瓊海墻面刷字廣告發布搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式