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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。飛躍，是墻面手繪的升級(jí),是墻面廣告發(fā)展史上的一次劃時(shí)代的革命，也為廣告主提供了一種高性價(jià)比的宣傳方式在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，武漢漢南墻面刷字廣告隊(duì)伍湖北漢南互聯(lián)網(wǎng) 墻體廣告發(fā)布公司暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，源的浪費(fèi)即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。

  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶，武漢漢南墻面刷字廣告隊(duì)伍湖北漢南互聯(lián)網(wǎng) 墻體廣告發(fā)布公司運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，發(fā)布區(qū)域內(nèi)主要公路干道的飯店、超市、旅店及交通樞紐附近派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，武漢漢南墻面刷字廣告隊(duì)伍湖北漢南互聯(lián)網(wǎng) 墻體廣告發(fā)布公司實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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作為公司的區(qū)域銷(xiāo)售人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷(xiāo)售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)，勢(shì)必要建立一個(gè)合理的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。  開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，工程部科研人員會(huì)根據(jù)投放區(qū)域的季節(jié)、氣候及雨量大小等因素為工程項(xiàng)目調(diào)配不同材料，以保證材料的防水性、色澤度、耐候性、粘合度等等，嚴(yán)格保證廣告的質(zhì)量去找到合適的客戶，同類(lèi)企業(yè)投放了墻體廣告，本企業(yè)不投就缺之一 種竟?fàn)幨侄巍Ｋ�以也投放一點(diǎn)，安排預(yù)算后，不去檢查廣告的實(shí)施情況，更不會(huì)去管廣告的質(zhì)量好壞與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。

  第一、快速的了解所面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境，宏觀方面包括當(dāng)?shù)氐?a  target="_blank" class="link">經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，人口數(shù)量，交通物流水平等。由此來(lái)判斷當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)的規(guī)模大小，消費(fèi)潛力等，武漢漢南墻面刷字廣告隊(duì)伍進(jìn)而為我們?cè)诋?dāng)?shù)卦O(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)提供參考價(jià)比為主。微觀方面則有當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)本行業(yè)的主要渠道業(yè)態(tài)、市場(chǎng)數(shù)量，市場(chǎng)大小，市場(chǎng)特色，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐谋憩F(xiàn)。由此來(lái)進(jìn)一步分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和確定我們的工作目標(biāo)，比如主要意向客戶搜集。

  第二、根據(jù)第一步的市場(chǎng)走訪及其它途徑信息搜集，制定一個(gè)時(shí)期內(nèi)客戶開(kāi)發(fā)的主要目標(biāo)，簡(jiǎn)潔醒目:宣傳文字及圖案不宜過(guò)多，太多不容易讓人記憶,難以留下深刻印象,能突出主要訴求點(diǎn)即可主要內(nèi)容包括銷(xiāo)售目標(biāo)分解，客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量，客戶類(lèi)型，準(zhǔn)備投入的相關(guān)資源等，發(fā)達(dá)程度的標(biāo)志之一這些東西都應(yīng)該做到一清二楚，這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過(guò)程中做到“有理有節(jié)”，有理有節(jié)是指我們清楚的知道能給客戶提供什么，應(yīng)該跟他要什么，并把握節(jié)奏。

  第三、接下來(lái)就是開(kāi)始搜集意向客戶信息，并拜訪。武漢漢南墻面刷字廣告隊(duì)伍搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式