商鋪名稱:湖北新美廣告有限責任公司
聯系人:別小平(小姐)
聯系手機:
固定電話:
企業郵箱:2379114810@qq.com
聯系地址:武漢東湖新技術開發區光谷大道特1號國際企業中心三期
郵編:434300
聯系我時,請說是在線纜網上看到的,謝謝!
作為公司的區域銷售人員,往往承擔了公司分配年度銷售任務,而要完成相應的銷售任務,勢必要建立一個合理的銷售網絡,也就是客戶群體。 開發區域市場,顧名思義就是要在一個空白的區域,勢。有的企業覺得墻面上做廣告很丟面子,但要看看一些品牌 早在農村市場的知名度與銷售中,大面積高頻率的墻體傳媒宣傳是成功的關鍵。這種戶外宣傳形式,需要有深去找到合適的客戶,與之建立起合作關系,并與客戶共同來實現對區域終端客戶的覆蓋。因此要快速而有效的開發區域市場,本人認為有以下幾點。
第一、快速的了解所面對區域市場的宏觀和微觀環境,宏觀方面包括當地的經濟發展水平,人口數量,交通物流水平等。由此來判斷當地區域市場的規模大小,消費潛力等,湖州南潯新康泰克噴繪掛布廣告價格廣告產品不用夸進而為我們在當地設定的銷售目標提供參考。微觀方面則有當地有關本行業的主要渠道業態、市場數量,市場大小,市場特色,競爭對手在當地的表現。由此來進一步分析當地市場和確定我們的工作目標,比如主要意向客戶搜集。
第二、根據第一步的市場走訪及其它途徑信息搜集,制定一個時期內客戶開發的主要目標,主要內容包括銷售目標分解,客戶開發的數量,客戶類型,準備投入的相關資源等,低廉的廣告制作與發布費這些東西都應該做到一清二楚,這樣才能在后期跟客戶拜訪談判過程中做到“有理有節”,有理有節是指我們清楚的知道能給客戶提供什么,應該跟他要什么,并把握節奏。
第三、接下來就是開始搜集意向客戶信息,并拜訪。湖州南潯新康泰克噴繪掛布廣告價格廣告產品不用夸搜集意向客戶的信息主要有以下幾種方式