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營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) （1）、機(jī)會(huì)與威脅 中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán) (China Market Research Group) 駐上海的雷小山 (Shaun Rein) 表示“中國(guó)消費(fèi)者抱怨稱 : ,(相對(duì)于美國(guó)普通牛仔褲 )他們的胯部 較窄 ,臀部較小 ,腿較短。”價(jià)格在 200 美元至 300 美元之間的名牌牛仔褲在 中國(guó)有著盈利豐厚的利基市場(chǎng) ,但 Levi 經(jīng)典的基本牛仔褲表現(xiàn)則不那么優(yōu) 秀。零售分析師表示 ,Levi 的定價(jià)對(duì)廉價(jià)休閑牛仔褲而言過(guò)高 ,對(duì)奢侈品又過(guò) 低。新推出的牛仔褲系列定在中低價(jià)位 ,吸引節(jié)儉的新興消費(fèi)者。威脅：同 類品牌產(chǎn)品、休閑品牌搶消費(fèi)者。 （2）、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 不受束縛、積極向上、剪裁合身、優(yōu)質(zhì)精良 、最主要的是價(jià)格適中在 300-400 之間 （3）、重點(diǎn)問(wèn)題 市場(chǎng)份額 （B）、消費(fèi)者分析 A、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) （1）、現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 創(chuàng)意、個(gè)性百搭、舒適、便宜 （2）、各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性 第 9 頁(yè) 潮流、個(gè)性、百搭隨時(shí)改變?cè)煨汀⑹孢m、價(jià)格適中、修身、剪裁合身、優(yōu)質(zhì) 精良、是為 24 小時(shí)生活而打造的 B、現(xiàn)有消費(fèi)者分析 （1）、現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 （a）、現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 中端消費(fèi)者，消費(fèi)者群體巨大 （b ）、現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 18-29 歲 （c）、現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 主要是學(xué)生，還有各行業(yè)工作者，主要是追求時(shí)尚潮流的人 （d ）、現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 無(wú)收入，主要取決于父母，收入一般 2000/ 月，或多或少。 （e）、現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 主要是中學(xué)、 大學(xué)，專科（消費(fèi)本產(chǎn)品受教育程度不受影響， 只要追求時(shí)尚） （f） 、現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 主要是一線城市、其次是二、三線城市，又主要是大城市周邊的學(xué)校 (2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 （a）、 購(gòu)買的動(dòng)機(jī) 便宜、品牌、時(shí)尚、舒適、百搭 （b ）、 購(gòu)買的時(shí)間 看到的就買占 72.7% ，換季打折占 12.6% ，節(jié)日減價(jià)占 7.1% 。“需要” 是主要?jiǎng)訖C(jī) ，新款上市 7.6% （c）、 購(gòu)買的頻率