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心理 指消費者對商品價格及其變動幅度的刺激所形成的一種價格感知程度。消費者對商品價格高與低的判斷,主要體現(xiàn)在主客觀兩個方面。 (1)同樣的購買環(huán)境,消費者對同樣的價格、不同組合的商品的不同感受。市場上的商品由于貨位的擺放、服務(wù)方式、營業(yè)場所的氣氛不同,往往會使消費者做出不同的判斷。這是因為消費者普遍具有一種先驗心理。 (2)消費者自身的背景也會影響其對價格的判斷,一般收入較低的消費者或者具有勤儉節(jié)約傳統(tǒng)的消費者,這類人群屬于理智型的消費者,他們都希望并且購買價格合適又適用的商品,也就是所謂的少花錢多辦事。而中等層次的消費者則傾向于認(rèn)為,在同商品中,價格越高質(zhì)量越好。為了顯示自己的經(jīng)濟(jì)地位或炫耀自己的身份,高收入水平的消費者,會傾向購買款式新穎、豪華、時尚、高價位的商品。 3.消費者對價格的傾向性心理 消費者在購買商品過程中,對商品價格的高低進(jìn)行反復(fù)比較后選擇的商品就是價格的傾向性心理,不同的消費群體對商品價格選擇的傾向性不同,可分為以下幾種。 (1)模仿性心理傾向 在消費群體中,少年兒童是屬于特殊的消費群體,由于少年兒童的自我意識能力尚未成熟,道德觀念還需要繼續(xù)完善,對于自我的控制能力不強(qiáng),
