如果應(yīng)對(duì)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在這個(gè)信息透明的時(shí)代，“復(fù)
制式”的事物遍布大街小巷。小到一個(gè)食品的模仿，大到經(jīng)營(yíng)方式的模仿!面對(duì)這種“復(fù)
制式”的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，我們改如何抉擇?下面利永金屬制品和大家分享幾個(gè)注意事項(xiàng)：
同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)
一、定位錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)
1.當(dāng)同類(lèi)產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，降價(jià)比價(jià)只能以本傷人!殺敵一千，自損八百!此法不可取!
2.如何錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)呢?當(dāng)別人賣(mài)的比你便宜時(shí)，那只能說(shuō)明他們也只是作繭自縛，已經(jīng)自我定位局限!而你更應(yīng)該做的是如何提升產(chǎn)品的其他附加價(jià)值!
3.舉例，在奶茶店與餐廳里，同樣一杯奶茶，在奶茶店只能賣(mài)10元，但在餐廳可以賣(mài)到20元!因?yàn)椴蛷d提供的服務(wù)、環(huán)境、文化等這些都可以提升產(chǎn)品的附加價(jià)值
4.因此，如果你進(jìn)行調(diào)整前必須對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)行為，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)
全面的調(diào)研!再去挖掘自身產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式更深層次的價(jià)值!
5.相比低價(jià)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)可以使產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)模式更具優(yōu)化能力及組合力
二、面對(duì)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，具體的經(jīng)營(yíng)策略是：
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)
同等產(chǎn)品，同等原料做出的味道，要在價(jià)格上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)區(qū)抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!
2. 活動(dòng)策劃
用各種各樣的活動(dòng)去吸引消費(fèi)者，給予zui大的zui直接的優(yōu)惠策略!
3.口味對(duì)比
做出自己門(mén)店的產(chǎn)品特色和獨(dú)有產(chǎn)品，吸引更多的回頭客!
4.會(huì)員，現(xiàn)金券等派發(fā)
要占據(jù)市場(chǎng)，必須給予每一位顧客2次消費(fèi)的選擇，依據(jù)市場(chǎng)區(qū)派送優(yōu)惠!
5.宣傳自身存在的優(yōu)勢(shì)
從不同角度去告訴顧客，讓顧客更一步的了解我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，我們的特色等等!
6.全方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮自身的強(qiáng)勢(shì)
用任何途徑去了解對(duì)手，把自己不足的改進(jìn)，把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮!
7.占據(jù)市場(chǎng)，必須了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)者
想要占據(jù)市場(chǎng)，必須要全方面的了解消費(fèi)者的需求和消費(fèi)者的心理，對(duì)準(zhǔn)下手!
8 .服務(wù)
長(zhǎng)久的樹(shù)立好服務(wù)的好口碑， 熱情，親切!
1、生客賣(mài)禮貌;2、熟客賣(mài)熱情;3、急客賣(mài)時(shí)間;4、慢客賣(mài)耐心;5、有錢(qián)賣(mài)尊貴;
6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠;7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚;8、專(zhuān)業(yè)賣(mài)專(zhuān)業(yè); 9、豪客賣(mài)仗義; 10、小氣賣(mài)利益
利永金屬制品有限公司長(zhǎng)期以來(lái)專(zhuān)于不銹鋼制品的研發(fā)與設(shè)計(jì)。有一批經(jīng)驗(yàn)豐富，敬業(yè)務(wù)實(shí)的焊接施工人員，可以根據(jù)客戶(hù)需求加工安裝各類(lèi)不銹鋼工程。利永自主研發(fā)出冰冬牌一系列產(chǎn)品：水池、保鮮工作臺(tái)、貨架拼臺(tái)、烤紅薯機(jī)、多功能打荷臺(tái)、雙層平板工作臺(tái)等商用廚房設(shè)備以及水吧操作臺(tái)、制冰機(jī)、吧臺(tái)設(shè)備等奶茶店設(shè)備受到市面及加盟商的一致好評(píng)!
