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優(yōu)質吸引受眾,低價創(chuàng)造爆款









在葉國富的眼中,名創(chuàng)優(yōu)品之所以能在生活家居零售行業(yè)的紅海中脫穎而出,甚至創(chuàng)造奇跡可歸功于“對人性的克制”。在他看來,全球所有優(yōu)秀的零售企業(yè)都是不賺快錢,永續(xù)經營的模式。只有堅持低毛利,才能保持高門檻,競爭對手才進不來。買賣是一場利益的博弈,賣家所想乃低成本高利潤,買家所需乃低消費高品質。相信消費者是對的,學會在買賣的博弈中妥協,克制人性的貪婪——“花更多的成本用于提升產品品質,賣出更低價格”是零售成功的秘訣。



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優(yōu)質是吸引受眾的關鍵。正如,松下幸之助所言,對于產品質量來說,不是100分就是0分,名創(chuàng)優(yōu)品堅持嚴選供應商,嚴控產品質量,堅持為消費者提供品質保障的產品。



低價是爆款的引擎。名創(chuàng)優(yōu)品主動放棄高利潤,通過以量制價、控制毛利等方式,將產品以讓消費者尖叫的價格出售,真正實現讓利于消費者。







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學會克制人性的貪婪,保持優(yōu)質低價的原則是“極致用戶”的體現,雷軍多次在演講中提到的小米群眾路線和鐵人三項商業(yè)模式同低價優(yōu)質的經營原則完美貼合。在物聯網、人工智能、大數據的時代,消費升級不可辜負,用極低的價格吸引消費,用極高的品質固定受眾,不做陳年文章中所說的“湊熱鬧的公司”便不會在競爭的洪流中“煙消云散”,亦不會在時代的車輪下碾落成泥。



低價優(yōu)質,不賺快錢,才能永續(xù)經營。

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