Miniso名創優品貨架、伶俐飾品貨架、三福百貨貨架、三福貨架、諾米家居貨架、nome貨架、母嬰店貨架、小飾品店貨架、莫凡貨架原始廠家
喜歡逛街的小伙伴對于名創優品可是不陌生,畢竟名創優品不僅優質低價,而且可是“遍地開花”,只要是商圈附近,就能看見名創優品的身影。如果想要看懂名創優品,就必須把它的核心邏輯琢磨透,今天南北就從定位、價值曲線等幾個角度來對名創優品進行解剖。
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NO.1 名創優品的定位
首先思考名創優品的定位,也就是說,它面向哪類人群?提供什么產品?
名創優品賣的是生活小商品,比如:化妝品、小飾品、零食、箱包、生活用具、小型電子產品等等。不難發現,名創所針對的核心群體是“一二線城市的年輕人,尤其是女性”,女性、快消、小百貨,是它的核心定位。
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單單這一個選擇,就有著很大的學問。
生活小百貨這類商品是一個很獨特的品類集合。試想,如果現在要買一把雨傘、一個漱口杯、一個靠枕,你去哪買呢?上網買,需要等待且不說,運費可能比商品本身還貴;去超市買,為了買這點東西你可能要找半天,商品也不夠個性精美,重點是還要排很長的隊結賬;去便利店買,最后你發現很多小商品在便利店未必能買到,而且價格一定不便宜。
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名創優品所做的,就是把這類長尾小商品聚合起來。于是乎,下班路過名創買個杯子、周末去Shopping Mall購物時順便去名創買支眉筆等等,這樣的消費行為很容易發生。
看到這,你明白了嗎?名創所選擇的小商品這個經營領域,有效規避了電子商務和其他零售形態的紅海式競爭,是一個很獨特的領域。
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所以不得不說,在商業上,選擇比努力重要——如果你選了個用戶規模小、利潤率和復購率又不高的生意去做,很快就會碰到天花板。當然你也可以傲嬌地說:“我就想做個小而美的生意”,但別人花同樣的力氣就是比你做得大。
No.2 價值曲線分析
分析了名創的定位,我們再來看看它的價值曲線。
所謂的價值曲線,也就是說,名創到底創造了什么樣的具體價值?翻譯成人話,可以理解成:名創優品有哪些與眾不同的特點。
在價值曲線上,名創優品有以下幾個突出特點:價格低、商品設計感強、包裝精美、商品種類豐富、上新速度特別快、裝修比較高檔時尚、選址在商業中心、自助式購物等等。
總的來說,名創優品的價值曲線設計得很符合現在人們的購物習慣,這是它能火的核心所在。
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現如今,消費模式升級,更多的消費者愿意花更多的錢去購買產品質量更好的產品,在這樣的大形勢下,名創優品也將持續重視自己的產品質量,站在消費者的立場上,加大創新力度,為更多消費者提供優質、時尚的產品。
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