淺析叉車蓄電池工廠做出口如何進行市場定位，產品定位
今天這篇文章是小編分享論壇的關于叉車蓄電池工廠做出口如何進行市場定位，產品定位的文章，小編個人認為這篇文章非常實用，值得分享。
文章如下：算算時間，真的很久很久沒有寫文章了，感覺挺對不起大家的。因為我總覺得為人在世，一定要心懷感恩之心，所謂得人恩果千年記，我們沒有千年，但應該記住每個幫助過你，真正對你好的人。4-5年以前，自己也是懵懵懂懂開始外貿，自己也是一步步靠著福步的“雨潤“一點點成長起來。今天，作為一點點小小的回報，分享本人最近一點拙見，希望大家不要嫌棄。好吧，廢話不說了，here we go !
問題1：如何進行市場定位？
事實上，市場上的需求往往是多樣的，不確定的，需要我們對客戶進行引導。我們一般比較迷信，總覺得我們的客戶對我們的產品很了解，很專業。其實，從事進口的客戶大部分是門外漢。有豐富中國進口經驗的客戶十分少，客戶要么在進口方面不在行，要么就是產品方面不專業，客戶看到的是你的產品在國外市場的前景遠大，利潤可觀，而實際上他們都沒有操作過這樣的具體過程。，我們很多客戶對市場甚至進出口是一知半解。他們要么是他們十分喜歡你的產品，但并不一定知道在他們國家或者市場是否能使用，是否能盈利，是否應該購買。這種情況下，我們應該積極和客戶去溝通，對產品的使用價值，目標市場進行分析。給予客戶恰當的意見和建議。不能憑著客戶的個人喜好，自己的經驗主義代替對市場的定位。
那么具體應該怎么進行市場定位？
首先,應該知道自己的客戶類型。一般來講，我們遇到的客戶當中，主要有以下客戶群體。
A: 自用，家庭消費類。（終端客戶）
即就是我們常說的終端客戶。一般有一次消費的客戶，也有多次消費的回頭客。這類客戶量非常小，采購時間比較急，可以接受較高的價格。他們是零售商的客戶。
B: 商店。
客戶因為覺得對你的產品在他們市場比較有前景，所以嘗試性進口，如果銷量不錯會繼續長期下單。但根據每個客戶的倉庫大小庫存風險承擔能力，每次進貨的量也不一樣。他們也是零售商的客戶。
C: 零售商（retailer）。
零售商經營產品范圍廣，一般訂單較小，但下單頻率快，要貨急。主要關注價格、交貨期，當然質量也是需要的。他們會買你的產品作為樣品展示給客戶看。他們一般也不太會關注賣家實力多大，公司研發能力等，覺得你還專業，溝通暢通，靠譜就可以。目前在阿里巴巴等B2B平臺上這類客戶居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同于EBAY上的商店，走的量比較大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散貨。零售商一般是批發商的客戶。
例如：百貨商場、超市，這些都是面對消費者，屬于零售商。
這里區分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比較大的倉庫，有自己專業的發貨員。零售商的巨頭量是非常可觀的。
D: 批發商(wholesale)。
批發商是指向生產企業購進產品，然后轉售給零售商，不直接服務于個人消費者的商業單位，位于商品流通的中間環節。
批發商主要注意的是中間價差的高低，而不關心實際的價格高低。批發商是相對于零售商而言的，批發商會大量購進產品，而零售商一般就買1-2個產品。批發商類似于經銷商，他們買斷了廠家的產品和服務。發商和品牌制造商只是單純的交易關系，只要有錢，誰都可以批發。
按照大小可以分為小批發商和大批發商。批發商的銷售渠道一般比較穩定，小批發商每個月一般都會有穩定的訂單。大批發商一般一年有比較大的采購計劃，有專門的采購專員負責采購，一年會有一個基本的量。
E: 經銷商.（dealer）
經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了制造商的產品和服務，不受或者很少受制造商的約束限制。
做為叉車蓄電池工廠我們也是可以借鑒這個論壇的分享來進入外貿市場。