灤南生物質(zhì)顆粒燃燒機√期待與您的合作主要特點:生顆粒機是清潔能源追求效益與經(jīng)濟效益生燃料顆粒機能以其資源儲量豐富、清潔方便和可再生的特點;不定時觀測水溫變化，排水量，做到、節(jié)約；投資少、運行費用低：完率高：沸騰式半氣化加切線旋流式配風設(shè)計，使得燃料及完全，效率可達90%以上；生鍋爐是一種新型的節(jié)能生設(shè)備。該設(shè)備以廉價生顆粒為燃料，有結(jié)構(gòu)合理全自動智能化控制，大小火自動切換，自動進料，熱效率高，充分，無污染，低排放，結(jié)構(gòu)合理，安裝簡單方便，占用空間小等特點，運行成本低，比燃油、燃電、燃氣可節(jié)省30%-60%運行成本。我公司生產(chǎn)的生機完全符合行業(yè)并已通過相關(guān)部門的檢測。
生顆粒鍋爐作為一種新型的能源設(shè)備來講相對于的鍋爐其優(yōu)勢和性能主要可以歸結(jié)為以下幾點：
1、可木質(zhì)顆粒、秸稈顆粒，為可再生資源，來源廣泛，成本低廉。
2、全自動化控制、操作簡便，設(shè)有自動給料、自動點火，抽屜式除灰
3、設(shè)有防回火裝置，內(nèi)膽選用耐高溫材料制作，使用壽命長。
4、低碳環(huán)保、節(jié)能、無可見煙塵排放，符合GB13271煙塵排放的。其運行成本比燃油（氣、電）30%-60%以上。
5、火口直徑和火口高度均可按實際工況決定，適用更靈活。
6、產(chǎn)品可替代燃（油氣）機，特別在噴涂設(shè)備、電鍍設(shè)備、涂布設(shè)備、食品及紙品烘干、壓鑄機（熔鋁熔鋅）爐行業(yè)效果更佳。
生顆粒機是清潔能源，但是，前提是生完全情況下。在生完全的情況下，其產(chǎn)物主要是二氧化碳、水蒸氣和灰塵，其硫氮氧化物的排放量與天燃氣相近；而且生是可再生能源，對于全球來說，碳排放為零。但生直接不能保證其能完全，所以當以生顆粒作為燃料時，目前采用的是利用生顆粒機，使生顆粒進行二次，從而達到完全的效果。二次會加熱損耗，熱效率；特別是采用水冷對爐體進行冷卻時，大量的熱量被冷卻水帶走。躍進生顆粒機，在對爐內(nèi)風道、一二次給風，以及給風風機的改進和完善的基礎(chǔ)上，使采用風冷的爐體表面溫度不高于其它品牌采用水冷的爐體表面溫度，一二次風的改進，還大大甚至了結(jié)焦現(xiàn)象。
青昊生顆粒機的特點是：
1．獨特的一、二次風道設(shè)計和配置自主研發(fā)的專用風機，不僅效果良好，而且機的風冷達到水冷效果，從而避免了熱量的額外損失，所以我公司的生顆粒機的熱效率在市場上同類產(chǎn)品中處于地位；
2．合理的一二次給風使爐排能充分的冷卻，從而避免了常見的爐排結(jié)焦現(xiàn)象的發(fā)生；
3．超大料倉和的上料，讓我公司的機成為市上擁有不僅體積大而且倉面低于人眼視線的生顆粒料倉，這種料倉不僅觀察方便，上料更方便；
4．超厚高鋁耐火料澆鑄層，配合良好的風冷，使我公司生產(chǎn)的生半氣化機的爐體的使用壽命在同類產(chǎn)品中處于地位；
5．自動控制中的延時關(guān)機功能，讓使用更方便。
1、節(jié)能、熱效率高：雙變頻送料和自動配風控制，使燃料消耗和動力用能小、比燃油（氣）機可節(jié)省30%--80%運行成本；大小火雙段智能，燃料氣化速度快，火口溫度1000度左右，燃盡率達98%以上；
2、清潔、低碳環(huán)保：采用倡導可再生生顆粒為燃料，無煙、火焰潔凈、灰分少，符合GB13271煙塵排放的要求；
3、可靠、投資回收快：氣化室低溫、高性能耐溫材料，經(jīng)過特檢院權(quán)威檢測；
4、操作簡單、方便：入料、溫度、壓力等智能運行控制；無需人員手工調(diào)節(jié)，火口組裝式設(shè)計、可升降助力軌道輪結(jié)構(gòu)、大容量可視料箱，氣化室組合式設(shè)計，安裝簡單快捷；
5、結(jié)構(gòu)緊湊、外觀精美：一體式設(shè)計，鍋爐制造工藝制作，結(jié)構(gòu)緊湊，場地占用小，本體流線型設(shè)計，外形美觀大方
有個高人說服務是農(nóng)機經(jīng)銷商的核心競爭力！br /> br /> 筆者十分認同這個觀點，因為農(nóng)機經(jīng)銷商與上游相比不生產(chǎn)產(chǎn)品，與下游用戶相比不種莊稼，說白了，農(nóng)機經(jīng)銷商就是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈一個承上啟下的中間服務環(huán)節(jié)，所以做好上游和下游的服務本身就是農(nóng)機經(jīng)銷商的本職工作。br /> br /> 那么在整個行業(yè)都對農(nóng)機服務寄予前所未有的厚望的時刻，農(nóng)機經(jīng)銷商到底該如何做好服務工作呢？筆者認為農(nóng)機經(jīng)銷商需要經(jīng)歷五個層次的修煉，如果能達到第五重境界，便實現(xiàn)了功德大圓滿，就可以在生產(chǎn)企業(yè)和用戶之間長袖善舞、游刃有余。br /> br /> 接下來讓我們一起來修煉這五重境界。br /> br /> 重境界：先學會種田。br /> br /> 目前，雖然有遍布城鄉(xiāng)各種各樣的農(nóng)資經(jīng)銷商和店鋪，但說白了這些都是以商業(yè)為目的的，平常主要工作就是向農(nóng)民推銷農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機等農(nóng)資產(chǎn)品，并從中賺取利潤，br /> 農(nóng)機經(jīng)銷商要真正讓農(nóng)戶離不開你，讓競爭對手超越不了你，就先要自己學會種田，并且要比農(nóng)民更會種田。br /> br /> 只要這樣，才能指導農(nóng)戶，才能讓農(nóng)戶“言聽計從”，如果能做到這一點，何愁你的產(chǎn)品銷售不出去？br /> br /> 而要學會比農(nóng)戶還會種田，就需要農(nóng)機經(jīng)銷商放下身段接地氣，親自到田間地頭，用農(nóng)民的語言，和農(nóng)戶一起耐心溝通攀談，經(jīng)過“現(xiàn)場、現(xiàn)地、現(xiàn)物”調(diào)查研究出來的東西，不是空穴來風和閉門造車，這樣以后再去指導農(nóng)戶種莊稼，就能“有的放矢”，就能一地一策的幫助農(nóng)戶解決種植和收益的問題。br /> br /> 事實上，歐美發(fā)達國家的農(nóng)資經(jīng)銷商都具備農(nóng)業(yè)種植專家的水平，因為歐美國家的農(nóng)民嚴格意義上講是農(nóng)場經(jīng)營者，他們只是投資人，本身并不怎么會種莊稼，但由于經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)服務機構(gòu)都非常專業(yè)，所以歐美國家的農(nóng)場主可以將農(nóng)場種植的大量工作外包給專業(yè)服務機構(gòu)或經(jīng)銷商，自己只需要付服務費就行，這就是為什么我們看到美國一個30000畝的農(nóng)場只有3個人的原因。br /> br /> 2016年國內(nèi)可耕地流轉(zhuǎn)面積達到4億畝，流轉(zhuǎn)率接近35%，后期土地將近一步集中，農(nóng)業(yè)規(guī)�；潭葧絹碓礁�，大型的合作社、種植專業(yè)戶、農(nóng)業(yè)投資公司也將會像歐美發(fā)達國家的農(nóng)場主一樣將農(nóng)活外包出去，這樣的大客戶，想要贏得他們的信賴，農(nóng)機經(jīng)銷商就只能將自己變得比用戶更會種田，要成為“種田能手”、“莊稼醫(yī)生”、“除蟲專家”、“農(nóng)機專家”、“服務專家”，只有這樣，用戶才能高度信賴你，競爭對手才無縫可鉆。br /> br /> 第二重境界：做好“三包”內(nèi)、外基礎(chǔ)服務。br /> br /> 做好農(nóng)機“三包”服務，可能大多數(shù)經(jīng)銷商會說：“這都不是事”，當然確實有許多經(jīng)銷商的服務能力很強，在基礎(chǔ)的“三包”內(nèi)外服務方面是行家里手，在這里別出心裁說兩個新的觀點：br /> br /> 個觀點：農(nóng)機經(jīng)銷商要比上游生產(chǎn)企業(yè)更會服務！說這話是什么意思？筆者這是針對事實在說話，筆者在農(nóng)機制造企業(yè)長期工作過，了解的情況是截止到現(xiàn)在，有大量的農(nóng)機經(jīng)銷商還沒有自己的服務能力，就連簡單的換個油封、軸承等都不會，更別說修變速箱、發(fā)動機了，許多經(jīng)銷商只是一個貨物的中轉(zhuǎn)站，用戶是廠家業(yè)務員跑的，用戶的產(chǎn)品出了問題，經(jīng)銷商就給廠家打電話，催著讓廠家的服務人員來解決問題，大多數(shù)情況下，可能就是一個油封的事，但廠家服務人員來回折騰的錢可能就是數(shù)百元，甚至幾千元。br /> br /> 筆者曾聽行業(yè)內(nèi)一家知名經(jīng)銷商的老總說“服務是經(jīng)銷商的核心競爭力”，筆者非常認同這個觀點，像上面那些自己沒有服務能力的經(jīng)銷商，很容易被上游廠家換掉，因為你沒有價值，所以說農(nóng)機經(jīng)銷商做好“三包”內(nèi)、外的服務并非是個小兒科的問題。br /> br /> 第二個觀點：農(nóng)機經(jīng)銷商可以成為專業(yè)的農(nóng)機維修服務商！國內(nèi)的一些大型農(nóng)機企業(yè)像一拖集團、雷沃重工、東風農(nóng)機曾經(jīng)都有自己的運輸隊、物流公司，但這些內(nèi)部的機構(gòu)效率遠遠比不上社會化的物流服務公司，所以內(nèi)部的物流公司在慢慢的萎縮，終還是以社會物流服務為主。br /> br /> 筆者推測，隨著國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和升級，農(nóng)機保有量的增加，服務需求的增加，終農(nóng)機服務功能將也會像物流一樣從經(jīng)銷商、廠家獨立出來，成為一個獨立的社會化服務體系，這個階段就是農(nóng)機的后市場發(fā)展階段。br /> br /> 因為當農(nóng)機保有量足夠大的時候，單純從事農(nóng)機的維修服務、配件銷售就能掙錢，后市場自然會獨立出來。br /> br /> 筆者判斷農(nóng)機后市場的種種物質(zhì)條件已經(jīng)具備，所以農(nóng)機經(jīng)銷商應該抓住這種機會，提高自己的服務能力，等到后市場到來時，完全可以實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，變成一家農(nóng)機專業(yè)服務商。br /> br /> 第三重境界：提供全程機械化產(chǎn)品。br /> br /> 提供全程機械化產(chǎn)品，在我們農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)是個老掉牙的話題了，因為上游制造企業(yè)早在十年前就已經(jīng)在炒作這個概念了，但真真能做到的企業(yè)幾乎還沒有。br /> br /> 在這里，筆者也不老調(diào)重彈，而是要獨辟蹊徑，提一個新鮮的觀點：聚焦作物，提供全程機械化的產(chǎn)品。br /> br /> 近幾年許多農(nóng)資經(jīng)銷商開始放棄以前全作物營銷，開始關(guān)注某一類或幾類作物，針對特定的農(nóng)作物，提供全程機械化產(chǎn)品或全程化解決方案。br /> br /> 出現(xiàn)這種變化的原因是用戶的種植結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化：據(jù)發(fā)改委數(shù)據(jù)，我國糧食種植凈利潤很低，以2014年為例：br /> 另一方面，種植成本在快速上升，尤其是土租：有數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)畝均地租為500元，南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)平均水平超過1000元，所以出于利益的考慮，流轉(zhuǎn)了土地的合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司肯定會選擇種植棉、油、飼、麻、糖等高收益農(nóng)作物或蔬菜、花卉、瓜果、苗木等高收益的農(nóng)產(chǎn)品。br /> br /> 相應的農(nóng)機需求也將變化，在陜西關(guān)中平原地區(qū)，當前有30%的地種上了蘋果、百合花、蔬菜等高收益的作物，當?shù)剞r(nóng)機需求明顯變化就是原來用在大田作物上的拖拉機、收獲機、播種機等大農(nóng)機的需求急劇下降，而蔬菜、花卉、瓜果、苗木等特色農(nóng)作物、農(nóng)產(chǎn)品用的小型機具需求快速上升。窺一斑而知全豹，土地流轉(zhuǎn)之后，對農(nóng)機的需求必將由大宗糧食作物轉(zhuǎn)向收益高的經(jīng)濟類作物的全程機械化。br /> br /> 隨之而來的就是企業(yè)在營銷方向上的變化，建議農(nóng)機經(jīng)銷商由以前圍繞著小麥、水稻、玉米等大田作物的服務轉(zhuǎn)向聚焦于某一類特定作物的全程機械化，并且成為服務專家，比如“設(shè)施農(nóng)業(yè)全程機械化專家”、“生姜種植全程機械化專家”、“中藥材機械化專家”等。br /> br /> br /> 第四重境界：提供全程化服務。br /> br /> br /> 由此我們就進入農(nóng)機經(jīng)銷商作好服務和第四種境界：提供全程化的服務。br /> br /> 農(nóng)機經(jīng)銷商為用戶提供全程化的服務分為二個層面：一是從賣產(chǎn)品變?yōu)樽鳂I(yè)服務商，在山東、河南、江蘇等地，一些農(nóng)機經(jīng)銷商已經(jīng)將自己變成“銷售+作業(yè)”一體化經(jīng)營，針對一些種植大戶和合作社，經(jīng)銷商組織機手托管用戶的莊稼，凡是農(nóng)機作業(yè)由經(jīng)銷商全部搞定，用戶只需要在家里等著數(shù)錢；二是“全程機械化產(chǎn)品+全程化服務”，就是不但為用戶提供作業(yè)所需的全部農(nóng)機產(chǎn)品，而且在使用過程中培訓用戶的機手，指導用戶使用和提供維修、保養(yǎng)等全過程的服務。br /> br /> 由一個銷售農(nóng)機的經(jīng)銷商，變成一個提供農(nóng)機作業(yè)服務的經(jīng)銷商，這是經(jīng)營模式和觀念的雙重改變，對農(nóng)機經(jīng)銷企業(yè)來說，是一場前所未有的思想革命。br /> br /> 第五重境界：提供農(nóng)資一體化服務。br /> br /> 在糧價下滑、農(nóng)民收入攤薄、補貼政策縮水、同質(zhì)化競爭等大環(huán)境影響下，單純的農(nóng)資銷售業(yè)務越來越不好做，但總有一些農(nóng)資經(jīng)銷商做的比別人好，比如河北廊坊綠園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。br /> br /> 這家公司之前是化肥經(jīng)銷商，但是看到單純的銷售工作沒有未來時，果斷轉(zhuǎn)型，用了近十年的時間將自己變成一個“從種子到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)資一體化服務商，打造了一個“農(nóng)資＋農(nóng)機＋農(nóng)技＋金融＋土地托管＋收糧（農(nóng)產(chǎn)品回收）＋”的可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。br /> br /> 這家公司聚焦于近二十萬畝高筋小麥的全程化服務，為了掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，河北廊坊綠園和石家莊農(nóng)科院聯(lián)合開發(fā)“石優(yōu)20”高筋小麥種子，并且通過公司聚合訂單的強大力量爭取到了當?shù)亓挤N補貼，讓農(nóng)戶免費使用到高品質(zhì)的小麥種子，作物全過程的農(nóng)藥、化肥，施什么和怎么施，什么時間施，都由綠園公司的技術(shù)人員統(tǒng)一指導，全過程農(nóng)機作業(yè)由綠園公司組織機手提供服務，小麥收獲后綠園公司還全部收購，并比市場價高2毛錢。br /> br /> 對于購買農(nóng)資手頭緊的農(nóng)戶，綠園和供銷總社聯(lián)合成立正農(nóng)合作社，下設(shè)金融中心，農(nóng)戶沒有資金種植、購買生產(chǎn)資料，就可以向合作社申請貸款，終端零售商給農(nóng)戶擔保（有推薦權(quán)），綠園再給零售商做擔保，這樣金融中心就可以貸款給農(nóng)民，等到小麥收購之后，欠款全折完，實現(xiàn)清零。br /> br /> 可以看出來，綠園的“農(nóng)資＋農(nóng)機＋農(nóng)技＋金融＋土地托管＋收糧（農(nóng)產(chǎn)品回收）＋”的全產(chǎn)業(yè)鏈不但為農(nóng)戶提供了全程化的服務，重要的是掌控了種子、農(nóng)資、作業(yè)、收購、金融五個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，讓農(nóng)戶形成強烈的依賴度，這種模式與“溫氏養(yǎng)豬”有異曲同工之妙，種植由綠園決定，作物成熟后的銷售同樣交給綠園打理。只要農(nóng)民同意與綠園簽約，很快就可以獲得銀行的貸款，然后用這筆錢去買農(nóng)資，收獲后再由綠園負責從出售的農(nóng)產(chǎn)品收入中償還銀行貸款。br /> br /> 綠園一體化全產(chǎn)業(yè)鏈的模式讓農(nóng)民在真正意義上變成了一種體面而輕松的職業(yè)，農(nóng)民離不開農(nóng)資經(jīng)銷商，農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營就是可持續(xù)可發(fā)展的，這就是我給大家推薦的農(nóng)資經(jīng)營的第五重境界，也是目前所知的境界。br />