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投標報價競爭的勝負，能否中標，不僅取決于競爭者的經濟實力和技術水平，而且還決定于競爭策略是否正確和投標報價的技巧運用是否得當。通常情況下，其他條件相同，報價的往往獲勝。但是，這不是的，有的報價并不高，但仍然得不到招標單位的信任，其原因在于投標單位提不出有利于招標單位的合理建議，不會運用投標報價的技巧和策略，因而，未能中標。因此，招標投標活動中必須研究在投標報價中的指導思想、報價策略、作標技巧。
合同價格形式：
其次要考慮承包價格的確定方式，根據招標工程的特點，一般常采用固定合同總價、固定合同單價、可調合同價等三種價格形式。
一般來說，如果項目的施工周期不太長，施工圖紙詳細齊全，預計可能出現的設計變更比較少，可以選擇固定合同總價的形式，這樣業主能夠盡早地控制投資。此時要特別注意控制不可預見費的確定和使用。
如果項目的設計深度不夠，工程量可能會有比較大的出入，預計會出現許多設計變更，就應該選擇固定合同單價的形式。此時要注意如果工程量變化太大，就可能需要改變施工方法，從而引起單價比較大的變化，也就有可能需要重新調整合同單價。
如果預計在項目施工周期內會出現物價，特別是建筑材料和安裝設備較大幅度的漲跌，則只能采用可調合同價的形式。因為，漲幅太大，承包商將不能承受，致使其在施工過程中偷工減料，致使建筑質量低劣，使用安全得不到保證。或者拖延工期，使建設項目不能如期建成投入使用，以此來迫使業主追加合同價款；跌幅太大，承包商將獲得太多的超額利潤，業主不愿意接受。此時，也可以采用固定合同價加調價指數的形式。
保函或的應用：
保函或是為了保證投標人能夠認真投標和忠實履行合同而設置的保證措施。比較常用的有投標保函（或）、履約保函（或）、質量保函（或）、材料設備供應保函（或）等。當然，根據有關規定，承包商也有權利要求業主提供相應的工程款支付。
由于現時建筑市場的管理還不夠規范和完善，設置一定數額的投標，可以起到限制某些同時以幾家承包商公司名義來參加投標的包工頭，以防止串標；也可以減少承包商投標的盲目性和隨意性，使其不能隨便反悔，從而保障招投標工作的連續性和嚴肅性。
還要注意，保函或一般可以相互替代，但嚴格地說，兩者的性質是完全不同的。保函是由銀行應承包商的要求對業主出具的付款保證書，當在施工合同實施過程中出現合同約定的損害情況時，銀行根據業主的請求，無條件地把合同規定的資金打入業主的銀行帳戶。在此之前是沒有資金往來的；則是由承包商將業主規定的資金打入業主的銀行帳戶，當在施工合同實施過程中出現合同約定的損害情況時，業主即可扣除相應的。
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