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在行業巨變中，工程機械制造商成功所需付諸的行動正在發生變化。近麥肯錫對歐洲工程機械制造商的一份調查報告顯示，制造商未來的成功要素，與當下有明顯的不同。
當下，生產、采購等規模優勢被認為是制造商重要的成功要素，近1/3參與調查的制造商將這項列為首要因素(加上將這項列為第2-5位重要的成功要素的制造商占比達到45%);較低的生產和采購成本列為第三位(選擇此項的制造商占參與調查總數的32%)。到目前為止，對于眾多制造商來說，具備成本競爭力一直是要務。專家指出：傳統意義上的制造商大多都關注產品研發，但過去數十年間，制造商更多關注經營的成本效應和生產規模。而激烈的競爭、新興市場制造商的不斷涌現以及設備的不斷商品化，是促使制造商更多關注于此的原因。
當下，擁有具備實力和適度規模的代理商/銷售網絡是工程機械制造商成功的第二重要因素。不論是對于產品銷售，還是后市場服務和配件業務，有效的銷售網絡是一個重要因素。對于工程機械行業以及其他類似的行業，強大的代理商網絡和當地的銷售機構也是制造商差異化的優勢所在，同時也是新進入者市場競爭的主要障礙。
對于未來，這種情況將發生顯著變化。未來，制造商的成功將以不同于今天的全新方式，建立在一套更加平衡的技術體系上。經營層面的因素，諸如生產、采購等規模優勢，較低的生產和采購成本，其重要性分別從第1和第3位跌落至第10位和第6位。取而代之排在前列的成功要素的核心是關乎如何貼近客戶、引領技術的差異化戰略。
未來，制造商成功的要素排位的是深度理解客戶業務及其價值創造方式;加大研發投資/時刻走在技術前沿、縮短生產供貨周期列在第3位和4位。作為未來制造商成功的要素，以上三點的排位均高于其在當下的成功要素中的排位。當然，這并不是說當下以客戶為導向對于制造商不重要，而是未來關注客戶需要、以客戶為導向需要更加優先考慮。作為貼近客戶的實施機構，具備實力和適度規模的代理商/銷售網絡則穩穩地把持住了第2的位置。
在實踐中，要更加貼近客戶，就需要了解產品是如何參與客戶的施工，在客戶運營過程中存在哪些瓶頸或效率低下的環節，做到如何助幫助客戶實現業務改善。業務改善一方面關乎產品本身的設計和功能;另一方面還與產品的服務有關。為了更好地滿足施工現場的需求，制造商可以對產品進行重新設計，可以進行簡化以降低成本;制造商也可以幫助客戶選擇合適的產品類型和規格，以降低客戶的運營成本、提高生產力。標準化的維保服務可以提升設備開機時間和使用壽命，從而降低整體服務成本。另外，理解客戶也涉及到制造商、代理商和客戶三者之間的互動，例如縮短生產供貨周期可以提升建筑承包商運營的靈活性，使其在更短的時間內承接新項目。因此，生產供貨周期通常被視為一項重要標準。理解客戶對每家制造商來說意義不同，有待未來進一步探索。
制造商還指出，無論是推進差異化戰略，還是打造客戶定制化產品線和服務，時刻走在技術前沿都是至關重要的。隨著在傳動系統、信息通訊技術，無人駕駛等領域技術的加速發展，這一點的重要性被專家多次強調。目前，歐洲大部分制造商認為自己已經處在創新前沿，半數的制造商認為自己是創新領導者，1/3的制造商認為其是所在領域技術創新的先行者，只有約10%的制造商認為其在創新上滯后。未來幾年，約有40%的制造商稱其將提高研發支出，50%的制造商將維持現有研發支出水平，只有一小部分制造商計劃降低研發預算。
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