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作為電動工具制造業基地、浙江省電動工具出口基地，迄今為止武藝縣已連續承辦5屆全國電動工具配套會議暨五金工具博覽會。2016年，武義縣電動工具整機生產及配套加工企業達528家，其中年產值超億元的出口企業14家，年出口額在1000萬美元以上的企業11家，
近日，記者走進了武藝縣電動工具行業的企業，探尋企業發展的成功經驗以及電動工具行業的發展趨勢。
綠動電機：科技創新拉動企業前行
面對日趨激烈的市場競爭，當資金、渠道等條件受限，中小型企業如何生存發展，提升自己的實力和影響力？浙江綠動電機科技有限公司總經理周加澤表示：創新是關鍵因素。
作為金華市高新企業、科技型中小型企業，成立于2014年的綠動電機還很年輕，卻已擁有26項實用新型專利和1項發明專利，目前正在申請國家高新企業。短短幾年時間，它憑借產品創新，在國內與市場上打出了自己的名氣。
與電動工具相結合：專業配套量身定制
周加澤是電動工具行業出身。2014年，他在武義成立浙江綠動電機科技有限公司，注冊資金500萬元，致力于無刷電機技術在電動工具上的應用。周加澤認為，無刷電機的用途雖然廣泛，市場也很大，但要想讓企業長久穩定發展，必須先選定好一個方向，搶占住市場份額，再慢慢提升自己的實力，決不能盲目擴張。
電動工具作為民用和工業用基本工具，屬于長盛不衰的產業，隨著科技發展和技術革新，電動工具行業也在進行產業升級。目前國內各大電動工具知名廠家都陸續介入無刷電機在電動工具行業的應用熱潮中。周加澤給出了一組數據：
生產無刷電機的企業有不少，但能將無刷電機與電動工具相結合，實現機電一體化服務的卻不多。無刷電機作為典型的機電一體化產品，涉及的技術領域包括機械結構設計、微電子線路設計、計算機軟件設計與程序控制、電氣工程、電機學等多個學科。參數怎樣調整，結構怎樣設計，這些都需要設計者對兩個行業有充分的認識。
“電機不是拿來就能用的，還需要與整機進行匹配，通常這個步驟都是留給客戶自己解決，企業受研發水平所限只負責生產產品，但在我們這里，會綜合客戶的各方面需求量身定制，提供與客戶產品匹配的電機方案，做到無縫對接，讓客戶少走很多彎路。”周加澤說。
科技創新提升產品性能：更更低耗更環保
在當下諸多競爭領域中，無刷電機憑借低能耗、率的特點，已逐漸取代了有刷直流電機和感應電機。應用無刷電機的產品，既能節約電能，又可減少碳粉的排放，超長的使用壽命減少了工業廢品的產生，適應了節能減排的產品發展趨勢。
“未來，電機行業會朝著更、更低耗、更環保的方向發展，總的趨勢不會改變。”周加澤告訴記者。
綠動電機自成立以來一直高度重視科技研發工作，每年投入這塊的費用占總費用的一半以上。它設有專門的研發部門，且積極與外界一些科研團隊合作，其技術平臺在處于地位。作為科技型企業的核心研發人員，總工程師應時立是武義本地人，在電動工具行業與無刷電機領域耕耘多年，在熟悉電動工具結構與產品性能的基礎上針對性地研發了適用于產品的無刷電機與控制器，同時借助外部資源協同研發，為公司節省了不少研發成本。
2016年，綠動電機正式進駐武義科技城，同年開始研發直流應用的無刷電機平臺，配套手持類電動工具(如角磨、圓鋸等)和園林工具(如打草機、修枝剪等)。目前手持類項目已有一個項目投模完成，園林項目已有3個客戶立項開模。
前期的研發投入，如今已逐漸轉化為效益。才4月初，綠動電機接到的訂單已經滿滿地排到了年底，據周加澤估計，今年的產值將比去年翻上3番。
跟進配套搶抓機遇：開拓更廣闊市場
近年來，隨著全球能源消耗的進一步加大，針對各類產品的節能減排的要求在逐步提高，周加澤相信，無刷電機發展應用的黃金時期已經到來。“無刷電機作為現代電子技術、控制理論和電機技術相結合的高新技術行業，創新是其核心與生命力，它讓中小企業在市場競爭過程中有了更多的可能性。”
在注重技術研發的同時，綠動電機也不忘跟進配套。走進它的車間，1200多平方米的空間，工人卻只有30多個，半自動化生產的推進使其生產效率大大提升，為企業專注于科研提供了堅實助力。
據周加澤透露，綠動電機正計劃投入研發無刷電機技術在家電產品的應用，加快制定無刷電機與控制器的設計、制造和研發的整套解決方案，為客戶提供環保、節能和的機電一體化產品，創造新的業務增長點。眼下，企業與俄羅斯的客戶合作研發應用于廚房攪拌器的無刷電機，在減少噪音與降低功耗等方面已取得實效，預計不久之后該產品將開始小批量生產。
協力機電：搶占全國電錘氣缸40%市場份額
來到武義協力機電有限公司的生產車間，記者看到一位員工正獨自操作著六臺設備。他依次走到設備前，按一下按鈕，機器便按照設定好的程序開始運作。在協力機電，半自動化生產早已推廣，取代傳統的粗放型生產模式，大幅提高了生產效率與產品質量。
建廠近30年，從原先只一臺機床、三名工人的小作坊，發展為如今年生產量400萬套、擁有先進生產設備、全國的專業生產電錘氣缸四大件的企業之一，協力機電一步一個腳印，走出了一條奮勇進取的發展之路。
與龍頭企業合作：搶抓市場份額
武義協力機電有限公司的前身是武陽機械廠，建于1989年，主營來料加工。“我是白手起家，當時廠里就一臺機床，連我自己在內三個工人，資金缺、規模小，憑著這樣簡陋的條件慢慢起步。”公司董事長田德福說。
90年代中期，電動工具行業興起，武義有一大批電動工具企業開始迅速壯大，武陽機械廠搶抓機遇，果斷地將經營業務從來料加工轉向生產電錘氣缸，成為武義早進入該行業的企業之一。
業務轉變以后，廠子接到的單生意來自武義老牌企業——浙江恒友機電有限公司。數量有5000套，時間又很緊張，對當時這個僅有幾名工人的小廠子來說壓力相當大，但田德福明白，這個機會如果能夠把握住，將會對廠子未來發展提供極大助力。于是他組織人手加班加點，自己帶頭奮戰在生產一線，終不僅在期限內完成了任務，質量也得到了客戶的大加肯定，自此武陽機械廠贏得了恒友機電的信賴。雙方的合作一直持續到今日。
2001年，隨著生產規模的擴大，武陽機械廠搬遷擴建，并正式改名為武義協力機電有限公司，新廠占地面積14200平方米，員工人數也由原來的80人增加到了200人。后又經過兩年發展，協力機電的業務越做越大，客戶范圍開始由武義本地向外擴大。
在開拓市場的過程中，既有挫折也有驚喜。田德福回憶道：“有次我們計劃進入江蘇市場，于是找到了那邊的龍頭企業——江蘇東成電動工具有限公司。由于事先沒預約，結果還沒進企業就被人攔下了，沒能談成生意。誰想過了半年，在全國電動工具配套會議上，東成的負責人看到了我們的展品，找上我們，終談妥了生意。到今年我們已經合作了12個年頭。”
先有恒友，后有東成，與這些龍頭企業的合作，無形中是對自己品牌的宣傳。協力機電憑此不斷開拓市場，如今，它的業務已遍布全國，年生產量400萬套，占全國電錘氣缸行業40%的市場份額。
完善硬件軟件：不斷提升產品品質
田德福深知，協力機電之所以能獲得眾多企業的認可，能夠占據這么大的市場份額，都是建立在產品質量的保障上的。沒有品質，再大的企業也會消亡。他時常在開會時對員工說，企業縱然暫時，也不超過3年，3年不努力，肯定被別人超越，所以要一直具有憂患意識。
電錘氣缸的品質由兩個因素決定：一是設備，二是操作工的熟練技術。硬件是大前提，也是基礎，因此每隔兩三年，協力機電就會引進先進設備，以適應市場競爭的需要。從傳統的粗放型生產，到數控，再到半自動，協力機電時刻關注著設備的更新，不斷給自己注入新鮮血液，始終走在行業前沿。
硬件提升之后，人工成本固然在降低，對員工的專業素質要求卻不降反升。員工對生產工藝的了解以及操作設備的熟練程度，這些直接關系到產品的質量。因此，協力機電非常注重對員工的培養，并通過宣傳以誠實守信為內容的企業文化來增強凝聚力，公司自身也帶頭做表率，多年來從未拖欠過員工一分工資。每年年初，90%回鄉過年的外地員工都會按時到崗，這在同行企業里是相當少見的。
專注做電錘氣缸：對本行業有信心
協力機電自1997年轉做電錘氣缸，迄今已有20年。這些年來，它專注做一個產品，看似步調緩慢，卻穩扎穩打，積累起了雄厚實力，終在激烈的市場競爭中成為贏家。“很多企業之所以消亡，并非它們實力弱，而是因為盲目投資其它產業，步子邁得太大，導致資金回籠不過來，反而把主業給耽誤了。一個企業要想長遠發展，就不能抱有投機取巧的想法，要沉得住氣，專心將產品做好，腳踏實地，步步為營。”田德福表示。
近年來，由于工業經濟發展增速放緩，許多制造業企業遭受了沖擊，呈現出低迷態勢。在這一大背景下，協力機電依舊穩步向前，2016年產值較2015年增長了30%左右。田德福認為，企業跟人一樣，也會“生病”。一個企業若盲目向外投資，產業鏈拉得過長，“免疫力”就會變差，平時可能看不出來，一旦遇上點風浪就會被淘汰，而有遠見的企業則會結合自身實力來規劃道路，進退有度，不被一時的得失所左右。
“我對電錘氣缸行業有信心，它是不會消失的，只是發展過程中會出現波動。行業即使處于低谷期，也是一個很正常的現象，可以把它看做對企業的試金石，企業若能把全部精力集中在主業中，緊緊抓住份額，就可以地度過這段時期。”田德福說。
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