【資深鋼材銷售提醒您的鋼材市場陷阱】
不管什么行業都有它的小秘密，只要你身在其中，多了解，就會找到出口，作為資深的鋼材銷售，我想提醒廣大鋼材采購人員，在進行鋼材詢價、采購交易時應該注意的幾點。
1.詢價比較（價格方面）
經常會接到許多小訂單，單單考慮價格，我們是很有優勢的，現在最主要的是運費問題，把運費核在單價里，如果是小批量采購，那我會勸說采購到當地找找現貨。
有很多采購員聯系到我，考慮到我的價格比別人的高，我會給他分析，從普通鋼材的價格，加上技術加價、材質加價、運費等。基本我報給他的價格，只夠我為他服務的辛苦費，若是他能在其他地方采購到更便宜的，那我只能讓他多注意采購回來的鋼材，是不是符合他的要求。
2.質量方面
不是所有的價格低就一定是不好的，也不是高價格的就一定好，在這個鋼材市場里十余年，許多眼紅的供應商，拿著高的利潤，供著低級的產品。比如您要采購q345d角鋼，他用q345b的來代替，明顯低了幾個等級。
3.不交貨
有些小青年，直接入行后，打一槍換個地方，拉到一個訂單，直接收款，走人，玩消失。這點我提醒您，在工商局網站先查查公司信用等級，就算是合作，合同要有、付款要走公司開戶賬戶。以后維權也有證據。
十年間，聽到的類似不誠信經營的無數，也為廣大采購員捏一把汗，不過您也不要灰心，畢竟還是少數。
為此，我們公司從經營起，就要求員工認真的對待每筆訂單，主動將假一罰十加入合同，十年間售出產品無一例質量異議！要求業務經理嚴格把關，從產品的外觀、規格、尺寸、長度、標準、材質、質量證明等方面嚴格要求！
18日期貨市場震蕩偏弱運行，鋼坯價格穩于3470元/噸，現貨市場價格漲幅明顯收窄。昨日價格大幅拉漲后，高位成交乏力，加之18日期市回調，市場成交明顯萎縮。
目前，低庫存、成本支撐使得價格難以下跌。同時，弱需求也抑制價格上漲空間。預計短期市場價格仍以高位盤整運行。
普鋼方面
高價成交顯壓力 全國建材市場漲勢放緩
18日全國25個主要城市螺紋鋼價格多數拉漲。其中，濟南、廣州、北京、重慶、太原等14個城市螺紋鋼價格上漲10-40元/噸。
近幾周，國內建材市場延續震蕩上行格局，一般周初終端用戶集中補庫，拉動鋼價上漲，隨著后半周需求跟進不足，價格漲勢放緩。究其原因，主要還是今年去產能成效明顯，鋼材市場處于供不應求格局，淡季鋼材庫存屢創新低。不過，由于鋼鐵業高價位高利潤，以及淡季需求的不穩定性，市場也存在謹慎心態，以小幅探漲為主。短期內，建材市場或高位震蕩運行，也不排除部分地區松動出貨。
冷熱軋小幅上漲 市場挺價意愿強
18日全國24個主要城市熱軋價格小幅上漲，3.0熱軋板卷全國均價3886元/噸，較上一交易日上漲10元/噸，4.75熱軋板卷全國均價3822元/噸，較上一交易日上漲10元/噸。18日期貨市場震蕩運行，市場觀望情緒加重，商家報價穩中小漲。目前市場庫存資源依舊偏少，商家出貨壓力不大，也不愿低價銷售，不過需求有些疲軟，市場成交整體一般。短期內新資源到貨不多，加上鋼廠訂貨價格較高，因此市場挺價意愿較強。綜合來看，預計明日市場價格震蕩運行。
18日全國冷軋價格小幅上揚，成交尚可。價格方面：1.0全國冷軋均價4314元/噸，較昨日上調22元/噸。主要市場價格方面：上海市場1.0mm武鋼卷板報價4260元/噸，廣州市場1.0mm鞍鋼卷報價4330，天津市場1.0mm鞍鋼天鐵卷報價4200噸。市場方面：18日冷卷價格延續漲勢，市場報價較為堅挺，商家心態良好。期貨高位震蕩，鋼坯維穩，現貨因市場資源緊缺，使得商家挺價力度不減，部分稀缺規格繼續小幅上漲，預計明日冷軋價格或將高位震蕩。
鋼坯穩于3470 短期中厚板震蕩偏強
18日唐山鋼坯持穩于3470元/噸，國內中厚板市場價格小幅上漲。廣州、京津、成都、西安、蘭州等10個市場價格上漲10—50元/噸。據統計，全國23個主要市場普20mm中板價格報3714元/噸，較上一交易日上漲11元。
期貨市場寬幅震蕩，市場情緒暫未受到影響，現貨價格穩中小幅上漲，市場成交整體不溫不火。短期市場價格漲價氛圍尚未結束，價格預計繼續震蕩偏強。
型鋼小幅探漲 現貨存在較強支撐
18日國內型鋼市場價格繼續小幅探漲。繼昨日部分鋼廠上調出廠價格之后，18日到來鋼廠方面再度上調廠價，因此迫使現貨市場報價不得不進行一定的跟漲操作。而從市場自身角度而言，在庫存較低以及規格短缺的情況下，現貨價格存在較強的支撐因素，因此即便市場漲后成交不佳，但總體報價趨勢也依舊以穩步趨強為主。就近期市場而言，貿易商不敢輕易訂貨，而近期到貨也多屬于高價資源，不過18日期貨盤震蕩下行且鋼坯處于盤整狀態，因此綜合預計明日國內型鋼市場價格或以盤整趨強走勢為主。
鋼管價格上漲 貿易商出貨一般
18日國內鋼管價格上漲。焊管4寸*3.75mm全國均價4007元/噸，較上一交易日上漲22元/噸;鍍鋅管4寸*3.75mm全國均價4703元/噸，較上一交易日上漲19元/噸;無縫管219*6mm全國均價4610元/噸，較上一交易日上漲16元/噸。
管廠方面，天津友發、利達、君誠均上調30元/噸;臨沂主流無縫管廠報價4350元/噸。焊管、鍍鋅管市場方面，18日國內市場部分價格有所上漲，貿易商出貨一般，庫存量基本無變化，商家短期恐高情緒濃厚。無縫管方面，18日市場成交欠佳，貿易商持續維持低位庫存，短期無大幅補庫計劃。預計明日鋼管市場價格將繼續震蕩上行。
原材料方面
鐵礦石：18日延續昨日漲勢，連鐵開盤高位運行，市場心態積極，貿易商報價較昨日漲幅明顯，山東pb粉報價多集中在520-530元/噸。曹妃甸港：PB粉535，混合粉415，巴西塊593，西部粉355，麥克粉505;鋼廠詢盤尚可，仍以高品粉礦為主，市場成交表現較為活躍，成交價格較昨日上漲15-25元。
焦炭：18日國內焦炭現貨市場繼續走強，華北、華東地區部分代表鋼廠采購價上調50元。山西地區焦炭市場現二級主流價格為1550-1580元/噸，準一級1600-1650元/噸，一級焦報1700元/噸;目前鋼廠采購焦炭意愿仍強，對提漲的抵抗能力較差，而焦企方面雖利潤明顯回升，但對后市焦炭仍抱有走強預期。預計，短期國內焦市仍將繼續保持強勢運行。
廢鋼：18日廢鋼市場穩中盤整，北方部分滯后上漲，市場整體成交一般。華東廢鋼市場：繼續持穩，成交正常，現市場不含稅：重廢1660-1680，中廢1450-1470，小廢1240-1260，鍍鋅料1430-1450，硅鋼片1500-1550，鐵屑1200-1270;鑄造用鋼板新料含稅2150-2200。預計明日廢鋼市場持穩運行。
特鋼方面
結構鋼：18日結構鋼市場繼續呈現小幅拉漲趨勢。杭州結構鋼市場價格上漲。現杭鋼45#碳圓主流報價3900元/噸，淮鋼主流報價3880元/噸;對于短期價格走勢，市場觀望心態有所增加，午后期貨下跌以及下游需求一般等情況都對市場形成一定的不利因素，預計明日市場價格將以平穩走勢為主。長沙市場結構鋼價格小幅探漲，截止發稿，45#碳結鋼湘鋼主流報價3880元/噸，新興鑄管3920元/噸，短期預計，本地市場結構鋼價格或將盤整運行為主。
熱軋管坯：18日管坯市場價格穩中小漲。江蘇管坯市場價格部分調整。現廠提20#熱軋管坯報價淮鋼3850元/噸，中天3820元/噸;考慮到需求偏弱，市場整體維穩，東方稍有調整。綜合短期市場情況來看，價格依據有震蕩可能。山東熱軋管坯市場價格拉漲50元/噸，成交一般。現20#熱軋管坯鋼鋼廠直發含稅報價：江鑫3700元/噸，魯麗3700元/噸，市場成交一般。綜合來看，市場短期價格或將盤整運行。
工業普圓：18日全國工業普圓市場價格普遍拉漲。江蘇地區工業普圓市場價格拉漲。常州市場Q235B工業普圓拉漲，現東方特鋼主流報價3770元/噸，鄂鋼3730元/噸，中天3750元/噸。南京市場南鋼工業普圓主流報價3800元/噸，較上周持平，近日市場出貨一般。邯鄲、安陽地區工業普圓價格小幅反彈，出貨一般。
鋼廠調價
18日全國共有5家鋼廠發布調價信息，均對鋼材價格進行了調整，幅度在40-150元/噸(除特別備注外，上述調整幅度及執行價格均為含稅)，另外，18日本鋼對8月熱軋板卷：基價上調300元/噸，現5.5普卷3840。
期貨日評
國內黑色系商品期貨漲跌互現，其中期礦和焦煤期貨較為強勢，其他品種相對弱勢，尤其成品材期貨震蕩下跌。持倉情況，期礦增倉10萬余手，期螺、期卷減倉2萬余手。從技術層面來看，以期螺為例，18日盤面表現為寬幅震蕩，尾盤收跌并且擊穿5日均線，縮量減倉行情下，MACD上升勢頭放緩。
從1小時線來看，價格延5均線向下運行，尾盤收于20均線之下，MACD拒絕金叉后快速下墜并且DIFF擊穿上一次調整低點。整體來看，短期偏弱震蕩行情或將延續，注意日線級別K線形態。18日現貨市場成交低迷，多數地區弱勢盤整。建議逢高做空，前高止損。(以上操作僅供參考!)
短期市場預測
18日國內鋼價表現窄幅上揚，市場與昨日不同的是，期貨合約表現高位震蕩回落，唐山鋼坯價格亦相對穩中觀望，整體成交活躍度有所下降。
據悉，6月中國日產鋼鐵244.1萬噸，創下歷史新高，數據無疑對短期高歌猛進的行情形成利空。確實如此，面對期貨電子盤的高位調整，加之，酷暑高溫下的成交出現萎縮，鋼市進入盤整格局或是最好的選擇。
今年上半年，中國宏觀經濟L型企穩態勢已經確立，由此奠定鋼材需求強勁基礎，致使供求關系顯著改善，價格大幅上漲，推動市場繼續升溫，啟動鋼材行情“由熊向牛”新周期。鋼鐵陳克新因此認為，需求強勁才是上半年中國鋼材市場繼續升溫的主導因素。一、上半年中國經濟L型企穩態勢已經確立
鋼鐵陳克新認為，今年以來中國經濟增長超出預期，L型企穩態勢已經確立。據統計，2017年上半年全國經濟(GDP)增長6.9%，其中1季度同比增長6.9%，2季度同比增長6.9%，經濟增速已經連續8個季度保持在6.7%及以上水平，預計全年經濟增長可以達到或者高出6.7%。從環比來看，今年2季度全國GDP增長1.7%，延續了2016年以來各個季度的環比回升態勢，這就表明中國經濟增速告別持續多年的回落，將穩定在中高速增長階段。
在中國經濟企穩回升的同時，世界經濟亦穩步復蘇。世界銀行最新的全球經濟展望中預測，全球經濟增速將由2016年的2.4%加快至今年的2.7%。其中發達經濟體2017年增長加快至1.9%，新興市場和發展中經濟體加快至4.1%，全球貿易增長亦從2016年的2.5%回升至4%，經合組織近期公布的綜合領先指標也預示著未來6—9個月OECD國家經濟整體呈現穩定增長勢頭。
二、幾乎所有經濟指標都在提速
鋼鐵陳克新認為，今年上半年，中國主要經濟指標呈現兩大特點：一是超出預期。其中全國固定資產投資先前預期增長8.5%，實際增長8.6%;社會消費品零售總額先前預期增長10.3%，實際增長10.4%;規模以上工業增加值先前預期增長6.7%，實際增長6.9%;而進出口貿易增長更是顯著超出預期。二是增長普遍提速。據統計，2017年前6個月，全國規模以上工業增加值同比實際增長6.9%，增速比一季度加快0.1個百分點，比上年同期加快0.9個百分點;同期全國貨物貿易進出口總值(人民幣計價)同比增長19.6.%，比去年同期增速提高了23個百分點, 創近年來半年度最高增速。其中出口同比增長15%，提速17個百分點;雖然上半年全國固定資產投資同比增長8.6%，增速比一季度回落0.6個百分點，但仍高于2016年全年8.1%的增長水平。固定資產投資結構中，上半年全國基礎設施投資增長21.1%，比1-5月份加快0.2個百分點，比上年同期加快0.2個百分點;上半年全國房地產投資增長8.5%，比去年同期提速2.4個百分點;民間投資與高新技術投資增速也都明顯加快。
三、經濟企穩致使鋼材需求強勁增長
宏觀經濟企穩，各個季度增速持續環比回升，致使中國鋼鐵需求強勁增長。根據統計數據測算，今年上半年全國粗鋼表觀消費量為38376萬噸，同比增長10.2%。其中6月份增幅超過11%。鋼鐵陳克新認為，如果考慮到上半年鋼材社會庫存處于歷史偏低水平，實際消費還有可能更多，增長水平還會更高。
四、需求強勁增長成為鋼材市場升溫主導因素
總體來看，今年上半年中國鋼材市場呈現繼續升溫態勢。主要體現為市場價格大幅上漲，鋼鐵企業積極增產，行業利潤水平顯著提高，鐵礦石進口量再創歷史新高。鋼鐵陳克新認為，而所有這些，都是建立在鋼材需求強勁增長基礎之上的。
市場價格大幅上漲。今年上半年，主要因為需求增長強勁，以及鋼鐵去產能產生積極影響，致使鋼材供求關系明顯改善。應該說，前段時期壓抑市場價格“三座大山”中最為沉重的一座——嚴重供大于求，已經不復存在，局部地區與部分品種，比如鋼坯、螺紋鋼等，甚至出現供應偏緊，由此推動鋼材價格大幅上漲。據市場監測數據,截止到今年6月末，全國鋼材價格綜合指數140.6，同比上漲46.0%。其中長材價格指數155.1，同比上漲55.7%，板材價格指數127.1，同比上漲36.0%。借助于鋼材市場“好聲音”鼓舞，螺紋鋼期貨更是演繹了持續震蕩揚升行情，相繼突破重要價格整數關口。截止到今年7月中旬，螺紋鋼期貨主力合約價格站上3600大關，創下近4年來新高。
行業利潤顯著提高。鋼材價格的大幅上漲，顯著提高了鋼鐵行業的利潤水平。中鋼協數據顯示，今年1-5月份重點鋼鐵企業實現利潤378億元，超過去年全年。另據統計，今年上半年全國央企累計實現凈利潤5353.2億元，同比增長18.6%。其中，全國黑色金屬冶煉和壓延加工業利潤總額同比增長21倍，一些鋼材品種噸鋼利潤達到千元之多，鋼鐵行業再次成為“暴利”行業，股市鋼鐵板塊行情亦創下新高。
鋼鐵企業積極增產。有需求就會有生產。鐵陳克新認為，消費需求強勁，加之高利潤驅使是，拉動國內產量與進口量穩定增長。據統計，上半年全國粗鋼產量41975萬噸，同比增長4.6%，其中6月份粗鋼產量7323萬噸 同比增長5.7%;上半年全國鋼材產量55155萬噸，增長1.1%。重要鋼材品種中，螺紋鋼產量一月高過一月。根據統計數據測算，今年6月份全國日產粗鋼244萬噸，相當于年化產量8.9億噸，創下歷史新高。與此同時，全國鋼材進口亦轉降為升。海關總署統計數據顯示，今年上半年，全國進口鋼材680萬噸，同比增長5.3%。