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3.關于色差：本店產品色卡顏色最為接近實物顏色。但是因拍攝光線和電腦屏幕分辨率不同會存在少許色差，不同批次的貨也會存在少許色差。如對顏色要求比較嚴格的朋友請慎重購買。因色差問題本店概不退換貨。

4.物流運輸暴力搬運可能會產生破損。所以建議買家備用2-3平方。以免耽誤工期

94 生態木在房地產中使用

雖然，生態木產品在整個房地產開發環節中只是很小的一部分，但是明智的房地產開發商仍十分重視這一環節，他們需

要高品質的生態木供應商來為其服務，因此，選擇一個好的生態木產品供應商，對于房地產企業來講，有著十分重要的

意義。

從目前的市場狀況來講，房地產渠道的發展尚未完全成熟，且并非主流銷售渠道，總量不大，利潤有限，生態木行業人

士對其發展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點卻是共識：房地產渠道將會是生態木企業重要的銷售渠道之一。

實際上，生態木企業開拓房地產渠道并沒有想象的那么容易，這不僅需要能及時供貨，還要產品品質保持穩定，同時還

能為地產商提供優質的后期服務，所以，在這種情況下，諸多生態木企業都攜手經銷商共同開拓房地產渠道，這樣不僅

能避免與經銷商搶奪市場，而且還能為房地產企業提供更全面、優質的服務，有利于提升生態木品牌的整體競爭力。

機會總是留給有準備的人，房地產企業選擇生態木產品供應商的標準有哪些？生態木企業如何與房地產企業建立合作？

生態木企業如何解決在合作中所產生的問題？

供貨穩定成房產商采購前提

對于整個房地產開發來講，生態木產品的供應只是其中很小的一個環節，但是選擇一個好的生態木品牌作為生態木供應

商，對于房地產公司來講有這非常重要的意義。

隨著精裝房在全國各地大行其道，精裝房建設方興未艾，房地產企業對于生態木產品的需求不斷增長，對于產品的質量

要求也逐步提升，這主要是由于80、90后逐漸成為消費主體，他們對于精裝房的要求也相對更高，更精細。房地產企業

攜手生態木企業是建筑產業鏈發展的必然趨勢。

房地產公司，特別是大型房地產公司，都比較關注合作生態木品牌的供貨能力和產品質量，對于他們來講，選擇生態木

企業最重要考量就是穩定，只有選擇跟供貨能力，產品質量都有保障的生態木企業合作，才能保障供貨渠道的穩定性。

房地產公司作為資源整合型公司，所需的建材產品門類多樣，供貨渠道也極其豐富，生態木企業只是眾多的供貨商之一

，房地產公司不愿意也不可能花太多精力每個項目都去開發新的生態木供應渠道，并且新開拓的生態木供應渠道也并不

能保證產品的質量和供貨能力的穩定性，因此，維持渠道的穩定性對于房產公司的穩定發展有著重要的意義。

房地產企業之所以選擇直接跟生態木廠家對接，而不是品牌經銷商合作，也是出于這方面的考慮，房地產項目跟以往的

經銷店面零售區別之一就在于其較長的時間跨度，經銷商由于受資金實力等影響，壓貨能力有限，無法適應房地產渠道

供貨周期漫長的特點，而且房地產企業對于經銷商能否提供長期穩定的服務也持有疑慮。

廠商攜手開拓房地產渠道

目前房地產渠道發展尚不成熟，從前期的房企招標合作到后期的生態木企業售后服務等方面，都存在著一些不合理的現

象，不合理的競爭及壓價致使生態木企業在合作過程中流失了最基本的利潤，部分項目已是微利可圖，甚至無利可圖，

但是這并不影響房地產渠道在以后對于生態木企業的重要性。

盡管目前房地產渠道的發展尚未完全成熟，業內人士對其發展階段的解讀也并不是完全一致，但有一點卻是共識：房地

產渠道將會是生態木企業重要的銷售渠道之一，房地產渠道每一步的發展，均會與行業相關的各方造成一定的影響，精

裝房和房地產渠道的興起，會改變經銷商的部分工作重心。隨著精裝房規模和比例的不斷擴大，不僅能夠補足經銷商市

場份額的萎縮狀況，也能夠為房地產企業提供更全面、優質的服務，有利于提升生態木品牌的整體競爭力。經銷商單獨

跟房地產企業進行合作的話實力稍顯不足，他們不能很好的保證能夠為房地產公司提供穩定全面的服務，因此，房地產

公司很少會選擇經銷商進行合作，所以不存在生態木企業跟經銷商搶生意的情況，生態木企業也會根據情況相應地支持

經銷商做好他們自己的渠道，同時在房地產渠道方面，也會分出一部分服務工作和利益給當地的經銷商，讓他們與企業

一同獲利，發展。做好房地產渠道需求廠家跟經銷商共同努力。

95 生態木格局變化

生態木格局發生微妙變化

我們知道，在國內生態木界，產區的格局向來比較穩定，但在2012年，這種格局漸漸發生了一些微妙的變化，幾個大產

區的定位和企業經營方向逐漸分化和重組，與此同時，市場主流產品的變化促使企業經營方式調整，從而在一定程度上

打破了產區之間的動態平衡。

其中，以廣東廣州及在及周圍地區為代表的廣東生態木品牌，品牌運營成熟，品牌知名度高，國內市場份額較大，墻板

、吊頂、地板和方木等產品均處于領先地位。因此，廣州生態木產區在品牌運營特別是在工裝生態木的運營上，走在了

全國最前列的位置。

2012年工裝生態木整合力度進一步加大，這方面廣州品牌的整合優勢也凸顯出來，前幾年的企業對工裝生態木的整合還

只體現在生產上，從成本、設計到質量體現的監控方面都比較松散，整體效果不明顯，去年以來，一些有實力的企業自

己擴大生產，實行墻板，吊頂，地板好、方木全線生產，這樣進一步凸顯了工裝生態木的優勢和企業實力，而這在廣州

產區表現尤為突出。

“那種產品結構將更貼合市場需求，以工程為導向的生態木產品和以家裝零售為導向的個性化定制墻板、吊頂、地板產

品，在主流市場上更具競爭優勢”。向來以擅長營銷著稱的益博生態木衛總如是說。

以山東及其周圍為代表的生態木產品發展歷史較長，產品齊全，規模國內領先，近年來為提升品牌形象，紛紛向著資本

運營的模式方向發展，并借以發力中高端市場。同時，借助于工裝生態木的發展趨勢，生態木企業紛紛上馬地板生產線

，并在家裝領域也有較大的進步，可以說山東生態木企業利用資本市場運作模式的同時，走向了工程一體化道路。

以江浙瀘地區為代表的生態木品牌外向型特色明顯，國際化程度較高，墻板，吊頂產品相對集中，一方面，一些生態木

龍骨區域長期流行與國內大大小小的批發市場，主要針對低端市場，目前該區域在國內由于沒有品牌經營的意識，導致

集體沉默，很少見到他們的聲音。

幾大產區的變化使得原來比較穩定的格局在2012年出現了微妙的變化，一方面，以廣州為代表的傳統強勢品牌在終端依

然保持這中高端品牌形象的姿態，另一方面，以山東為代表的生態木品牌高調反唱，在工裝生態木的發展趨勢下，正在

嘗試著提升自己的品牌形象，終端反應比較明顯。

品牌分化速度加劇

雖然國內生態木市場總體環境不佳，但不同定位，不同細分市場的生態木品牌境遇又有很大的不同，尤其是在這種面臨

洗牌的時候，品牌分化逐漸凸顯出來。

一方面加速資源整合，紛紛發展工裝生態木的經營模式，延長生產線，追求品牌價值，這種局面在去年的廣州建材展上

從各大品牌展示其生態木產品的情況表現得非常明顯。

另一方面，在渠道拓展上，利用自身性價比的優勢，在終端市場尤其是三四線市場迅速拓展。而在低端批發市場，由于

新農村建設和城鎮化的深入，性價比占優勢的低端產品也出現良好的局面。

“城鎮化”戰略下的商機

十八大后，“城鎮化”正成為熱門話題，大家也看到了城鎮化在未來一段時間發展過程中所帶來的無限商機，三四線市

場成為生態木市場拓展的藍海。

城鎮化牽涉到一個渠道下沉的命題，在生態木行業，由于企業規模和實力等原因的局限，并沒有多少品牌真正下沉到三

四級市場。為了應對市場變化，如今不少大型生態木企業也都開始轉移陣地，將深度開發三四線市場作為未來發展的重

要戰略之一，可以說行業正處于整合的關鍵時期，過國內三四線城市銷售渠道的開發一直是大型生態木企業拓展國內銷

售的主要方式，通過加大力度全面不僅三四線市場的方式來進行逆市擴張搶占市場份額。

廠商經營模式的變革

從去年開始，受商品房銷量下降導致建材市場行情低迷，房租上漲經營成本壓力增大，電子商務沖擊傳統市場格局這三

個方面的影響，終端市場原有的格局被打破。

這一局面的出現直接導致的是眾多品牌在終端不得不做的各種形式的促銷，價格戰，可以說市場出現了不同程度的混戰

，在這個亂局中，生態木企業與經銷商遵循市場經濟的基本規則，優勝劣汰，很多企業停產、倒閉、經銷商關店，也有

些依靠充量來維持日常運轉，同時，又不斷有新的品牌進入這個市場，這在一二線市場表現非常明顯。

這樣，一時之間廠家、經銷商和賣場三者的關系開始i緊張起來，尤其是廠商的關系更加敏感，一方面，生態木廠家未來

消化器龐大的產能，不斷向經銷商壓貨，另一方面，商家日益下滑的銷量和攤薄的利潤使其選擇逃避，再加上賣場目前

已初現操作同質、發展過剩等問題。這些問題的爆發，已經導致許多建材賣場紛紛倒閉，撤場，這在一二線市場非常普

通。

可以想象，在“城鎮化”的背景下，如何處理好廠商之間的動態平衡，如何在節約更多成本的前提下實現廠商共贏，成

為生態木企業開拓三四線市場的關鍵，而一些定位清晰、符合主流發展方向的企業與經銷商，將會在新一輪的行業洗牌

中脫穎而出。