公司簡介：周口市華錫合金有限公司創立于1985年10月，位于周口市經濟技術開發區，是一家集有色金屬合金精加工、冶煉工藝技術研發為一體的大型股份制企業。公司專注錫合金、巴氏合金等產品的研發經營，主要產品有錫材、錫基合金、巴氏合金、軸承合金、錫錠、有機錫及無機錫化工產品等10多個系列127個品種。連續多年被省相關行政主管部門授予“河南省著名商標”、“重合同守信用企業”、“AAA資信等級”等榮譽稱號，并成為工商聯合會副理事長單位。
周口市華錫合金有限公司作為中國錫合金、巴氏合金專業領先品牌，筆者有幸采訪了華錫合金公司工業營銷部總經理王志偉，讓他給大家一起分享網絡管理的成功故事。
長達11年網絡管理讓市場輻射全國
周口市華錫合金有限公司在創業初期，就憑借先進的冶煉、深加工成套技術，走新型工業化道路，通過有效的資源整合運作，成為在國內首屈一指的公司。而隨著市場細分化、多元化，有色金屬加工企業開始面臨同質化競爭，該如何繼續拓展自己的市場占有率，如何持續維持產品的固定客戶群呢？
周口市華錫合金有限公司在經歷了2007年電子商務的騰飛時代后，預測到網絡是大勢所趨，看見了五金企業電子商務的長遠前景。
于是，在2000年，周口市華錫合金有限公司毅然選擇了網路營銷。
“同質化競爭激烈的情況下，在沒有找到更好的盈利模式及推廣方式前，電子商務是企業唯一的救命稻草。”華錫合金有限公司王經理告訴本網筆者。
“因為公司的產品暢銷全國，包括東莞、廣州、佛山、順德、中山等珠三角焊錫市場以及江蘇、浙江、上海，北京、安徽、江西等地，所以南北市場的輻射只依賴傳統的營銷模式是絕對不可行的，不僅會浪費大量人力、物力，而且管理效率也不高。”
靠前排名讓電話問詢率每天30-40個
“在機電在線做了將近半年的免費會員，因為與我們產品比較對口，所以剛接觸就感覺效果就挺好的。”王經理非常肯定機電在線的網絡優勢，在2月份過年期間，周口市華錫合金有限公司就聯系了機電在線的商務專員，要求做收費會員。
從本網工作人員了解到，華錫合金公司作為網絡營銷的資深企業，選擇網絡平臺非常慎重：“華錫合金公司不僅不盲目跟風，且在長達半年的免費會員注冊期間，貴公司王經理就優化排名、域名注冊方面進行多方面咨詢，會從一個網站的綜合素質方面去判斷自己的合作伙伴，一旦認準了就全力出擊。”
而華錫合金公司對網絡管理的穩扎穩打也實打實地打造出了成功故事，靠前的排名讓其產品的有關電話問詢率高達30--40個。
當然，其成功除有效的網絡管理，公司產品的高質量，服務的高品質也是周口市華錫合金有限公司達到良好口碑效果的幾大因素。
就周口市華錫合金有限公司以后的網絡管理之路，王經理表示：“網上市場將成為有史以來世界上最大的市場，不僅從貿易場所，主客體及運行發生變化,而且由網絡所帶來的信息貿易的比重也飛速增長。由此，國際貿易也將成為華錫合金公司發展的下一個機會。”
企業網站： http://www.bashihejin.cn