市場競爭的激烈，促使燈飾照明行業(yè)洗牌的加劇，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。而燈飾照明經(jīng)銷商也面臨著很多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。照明行業(yè)有別于快消品行業(yè)，也有別于連鎖商超行業(yè)，基于每個(gè)城市的發(fā)展都有個(gè)飽和值，因此，做為照明行業(yè)的商家更多考慮的一定是：
首先，終端渠道的開發(fā)、建立、替換與維護(hù)。只有這一塊做大做好做強(qiáng)，企業(yè)才可能持續(xù)發(fā)展經(jīng)營，而任何單一依靠市場渠道批發(fā)與工程渠道銷售的企業(yè)都不可能獲得長續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
其次，隨著低碳經(jīng)濟(jì)的日益風(fēng)行，燈飾商家也必須緊隨市場潮流，要做好高效節(jié)能產(chǎn)品的組合及LED產(chǎn)品版塊的充分認(rèn)識與操作運(yùn)營。
最后，燈飾商家還需與合作伙伴保持充分的“互動(dòng)”，這樣才有可能做到彼此共贏。
在燈飾照明經(jīng)銷商未來的發(fā)展思路上，個(gè)人認(rèn)為商家應(yīng)結(jié)合自身的具體情況，因地制宜。例如，有的商家做的只是純粹的貿(mào)易，可以考慮向?qū)I(yè)服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型；有的商家有關(guān)系有能力，可以考慮向施工領(lǐng)域滲透轉(zhuǎn)型；有的商家有網(wǎng)絡(luò)有資源，可以考慮向自主品牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。
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