長期以來，進口設備以絕對優(yōu)勢盤踞于中國市場，大多數(shù)鋰電池制造企業(yè)心甘情愿花高價購買進口設備，而國產(chǎn)設備叩開眾企業(yè)大門的路程卻異常艱辛。這其中原因何在?
由于長久以來對進口設備美譽度的思維慣性，以及客戶的觀念還停留在對國內(nèi)產(chǎn)品之前的印象，還是有許多電池制造企業(yè)對于國內(nèi)設備的最新發(fā)展不夠了解。
一位鋰電池企業(yè)負責人告訴記者：“我們公司一直以來都只使用進口設備，一方面是我們已對這個品牌 建立了足夠的信任，另一方面似乎我們接收到的國內(nèi)品牌的宣傳信息也不是很多。”記得前幾年在一次設 備招標中，一家在市場上稱得上知名的國產(chǎn)設備企業(yè)竟被對方指為從未聽說過。看來對外宣傳還是本土品牌的一個短板，提升產(chǎn)品品質(zhì)固然重要，但也不能忽視推介環(huán)節(jié)，尤其是在中國這個長期推崇進口設備的市場。
除了品牌知名度，國產(chǎn)設備確實存在相關基礎 環(huán)節(jié)配套等問題，也有利益空間問題。同時也有用戶自己看不起自己的問題，因為是國產(chǎn)的所以就只能低價，低價到不能再低了，銷售后的服務怎么做？我們從來就是給別人機會，而不給自己人機會，這與日本和韓國有很大的差距。
“對于設備廠來說，競爭從來就是國際化的。”一位業(yè)內(nèi)人士感慨，近兩年來日本、韓國以及歐美海外設備企業(yè)加速進入中國大陸市場，加上國內(nèi)鋰電池及相關產(chǎn)業(yè)鏈制造企業(yè)數(shù)量的快速增長，產(chǎn)能擴張，進 口設備廠商一直占據(jù)市場先機。
設備行業(yè)一直是技術含量較高的行業(yè)，尤其在高端設備領域，更是國外公司一統(tǒng)天下。從技術角度看，在高端設備方面國產(chǎn)設備和國外設備有一定的差距，而且這個差距在短時間內(nèi)縮短不是很現(xiàn)實。但在中低端設備方面，國產(chǎn)設備和國外設備已經(jīng)沒有太大的差別了，而且價格有很大優(yōu)勢。因此，提高性價比對國內(nèi)設備廠商來講是第一要務。
企業(yè)通常采取這樣的生產(chǎn)模式：國產(chǎn)設備生產(chǎn)常規(guī)品種，進口設備生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品。“大部分國產(chǎn)設備可以滿足常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)。但一些有特種要求的高附加值產(chǎn)品，國產(chǎn)設備往往力不從心。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，國產(chǎn)設備多數(shù)只能滿足常規(guī)性品種的生產(chǎn)，這便是用戶企業(yè)看低國產(chǎn)設備的主要原因。
目前的現(xiàn)狀是，中國鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)第一梯隊制造企業(yè)的核心設備采購長期被進口廠商壟斷，同時高端市場又存在階段性的市場飽和。國產(chǎn)設備廠商要想有所作為，就必須開拓疆土，二三梯隊的企業(yè)或將成為國產(chǎn)設備博弈的新戰(zhàn)場，而對進口設備的合理抄襲及二次開發(fā)，也將成為國產(chǎn)設備廠商以其高性價比搶占細分市場份額的“香餑餑”。
業(yè)內(nèi)人士表示，國產(chǎn)設備企業(yè)應該充分利用本土企業(yè)的地域優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，加緊縮小與國外設備的技術差距，加強服務意識，為國內(nèi)顧客提供量身定做的產(chǎn)品，以產(chǎn)品差異化切入市場，建立起快速反應的服務機制，給國內(nèi)用戶以足夠的信心。
國產(chǎn)設備廠商應該充分意識到自身的責任，努力做好。要形成統(tǒng)一的意志，加強行業(yè)自律，在推進國產(chǎn)化方面加強溝通合作。“國產(chǎn)設備企業(yè)要團結，不要老是自己打亂仗，自己拆自己的臺。”
一方面，提高自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品服務質(zhì)量。產(chǎn)品和服務才是企業(yè)賴以生存的根本。產(chǎn)品服務質(zhì)量問 題，是過去很多國產(chǎn)設備企業(yè)形態(tài)中非常薄弱的一個 環(huán)節(jié)，企業(yè)要把每一個項目當作是企業(yè)的生命，聲譽要靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和不斷提高的服務才能建立起來。
另一方面，企業(yè)之間要加強合作。不僅要注重設備制造企業(yè)之間的合作，而且要加強與用戶企業(yè)、國外企業(yè)及科研院校的合作。“制造企業(yè)應該與用戶培 育形成一個良好的合作關系。不是靠關系和感情，而是靠實力。制造企業(yè)應該將該做的事做到最好。”