多謀創新之路，才能多出創新之舉;
多思創新之策，才能多結創新之果。
錦湖日麗，歷經十余載工程塑料改性征程，在創新領域長袖善舞，碩果累累，譜寫了一個又一個行業“第一”。
自2000年成立以來，錦湖日麗作為中國第一家在PC/ABS、ABS領域擁有原料和相容劑聚合技術的塑料改性企業，將聚合技術融入深度改性，成為了國內該領域牌號最齊全的生產廠商，也是眾多行業PC/ABS、ABS的主要供應商。
在2013亞太國際塑料橡膠工業展覽會上，中塑在線記者有幸采訪了上海錦湖日麗塑料有限公司總經理辛敏琦先生，他將為我們介紹錦湖日麗的最新研發成果，并分享企業的成長旅程。
上海錦湖日麗塑料有限公司總經理辛敏琦先生正在接受采訪
錦湖日麗攜“塑可凈TM”參展APPLAS
錦湖日麗擁有的十幾項科技成果打破國外壟斷，填補國內空白，獲得了整個行業的高度關注和認可。
此次亞太展，錦湖日麗展出了其最新科研成果——超低散發塑料“塑可凈TM”。
“塑可凈是我們最新開發的一項升級換代的產品，也是我們在汽車行業的主打產品�！毙量側缡钦f。
眾所周知，汽車塑料化已成為當今國際汽車制造業的一大發展趨勢，這為塑料行業的發展創造了機遇，生產企業對輕量化塑料的研發已呈如火如荼之勢，但對低散發性汽車內飾件材料的研發相對空缺。而近期屢屢爆出汽車內飾件VOC濃度超標的問題，車主對危害自身健康的“隱形殺手”——車內空氣污染的關注度正在持續升溫。
為順應市場需求，錦湖日麗針對車內空氣污染問題推出了超低散發塑料塑可凈TM，該材料在保證良好性能的同時，擁有超低VOC散發性能，比傳統內飾塑料散發降低60%，是化學物質散發最低的汽車內飾塑料，可從源頭上有效改善汽車車內空氣質量，為消費者創造一個健康、安全的駕乘環境。
錦湖日麗致力于產品和技術的不斷創新，除低散發塑料塑可凈TM外，其創新材料還包括擁有廣泛應用于家電的環境友好美學樹脂——塑可麗®; 再生環保塑料——Ecoblend®和汽車用高電鍍結合力塑料——立鍍™。
走專業道路重技術創新由中國制造走向中國創造
錦湖日麗自成立以來一直專注于PC/ABS、ABS改性，并廣泛應用于汽車、消費電子、家電等領域。在中國，改性是一個細分領域，國內的改性企業并不生產塑料原料，單一從事塑料改性，這與國外企業有所不同。這種經營模式存在一定的缺陷：塑料改性，所需關注的不僅僅是后期改性階段，前期分子形態相態的設計也是非常重要的，而國內改性企業對聚合技術掌握不足，對原料本身的理解有限，僅能在配方，加工工藝方面進行研究。作為錦湖石化和日之升的合資企業，錦湖日麗恰恰彌補了這一缺陷。錦湖石化是世界級石化企業，擁有強大的原料聚合技術，而日之升是國內首家將聚合技術應用于相容劑產品生產的企業。錦湖日麗將上游聚合技術和下游改性技術相互結合，不斷突破技術瓶頸，重新洗牌行業格局，打破了在配方設計，工藝研究上徘徊不前的的行業局限，使材料性能大幅提升。其產品市場口碑極佳，已與BASF、BAYER等跨國企業并駕齊驅，在某些行業甚至已經實現超越。
對于跨國企業帶來的競爭，辛總則表示，隨著國外企業在中國不斷建立工廠，成立研發中心，國內企業原先所具備的快速響應和成本優勢正在逐步消失。但競爭不可避免，關鍵在于誰能幫助客戶創造更多價值。在這種情況下，“專業化”是企業未來發展的必然方向，而“中國制造”這一概念必須逐步向“中國創造”或“中國設計”轉化，如此才能具備與國外企業相競爭的籌碼。
走專業化道路，所謂“專”可分為兩大層次，其初級層次是產品先勝一籌，超越競爭對手;在“專”到一定程度的基礎之上，往前邁出一步，企業就在創造、培育和引領市場，這才是“專”的高級層次�！熬湍壳暗慕洕蝿莺透偁幁h境而言，企業若想取得長足發展，必須從原來追求規模、追求成本的粗放型增長模式走向‘專業化’的增長模式。”辛總如是說。
錦湖日麗的關注焦點：為客戶創造更多價值
很多企業在制定發展計劃時，均會對銷售業績做出評估和預測，錦湖日麗所傳遞的理念卻別具一格�！霸跇I績方面，我們從不設置固定的增長目標，”辛總說道，“我們只關注是否能為客戶創造更多價值，客戶對我們的滿意度是否越來越高，以及在這一行業我們是否不能被輕易替代�！比粢陨先c均被肯定，企業就已實現自身的價值，業績增長只是水到渠成之事。秉持著這樣的理念一路走來，錦湖日麗的盈利水平和銷售規模每年均在大幅上升。
在市場方面，有些企業能持續體現出超越競爭對手的實力，而有些企業卻難以做到，原因何在?客觀而言，企業成功與否與企業的營銷戰略，特別是企業決策者的個人因素有著莫大的關系。
外部的傳播與公司內部的運營和定位相互結合，這就是錦湖日麗與競爭對手最顯著的差別�？蛻舻男蜗竽芊瓷涑銎髽I的形象，換言之，企業形象并非企業自身就能建立，而需依賴客戶。一家企業，如果客戶本身層次較高，那么企業的形象自然就較高。但客戶在認可企業之前，往往會根據企業在市場上的表現而去定義其實力，因此在做市場營銷時，首先需向客戶充分展示企業的市場表現，突出優勢，取得客戶的初步信任，在此基礎上展開進一步交流。
